网络营销实验报告1[精选].doc

课 程 实 验 报 告 专 业 年 级 10级电子商务 课 程 名 称 网络营销 指 导 教 师 学 生 姓 名 学 号 实 验 日 期 实 验 地 点 实 验 成 绩 教务处制 20 年 4 月 日 实验项目 名称 定价方案 实验 目的及要求 要求学生把价格策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为某一产品制定合理的定价，设计约2000字的“价格计划方案”。 要求学生依据价格策略要求，根据市场需求状况，针对竞争对手的定价，对企业营销中常用的“合理利润”、“应对竞争”、“维持生存”三种方案进行设计。 要求学生通过“价格计划方案”课业实践训练，更好地理解价格策略的重要作用，掌握产品定价方案设计的基本技能。通过本课业训练，使学生认识运用价格策略的重要性，产品定价是企业营销的重要决策。制定合理、灵活的产品价格在市场经济活动中居于十分重要的地位，因为价格直接影响企业盈利。在销售量和产品成本一定的条件下，价格高低，就直接决定企业盈利的多少。价格直接影响消费需求，价格既可促进消费，又可抑制消费。价格是市场竞争的重要手段。企业可以价廉取胜，采取薄利多销的方针来扩大销售，提高市场占有率。价格是促销的重要策略。在市场营销组合四大因素中最活跃、的策略，是促进销售的重要手段。 通过本课业训练，使学生掌握产品定价的基本技能。根据市场供求变化，竞争对手的定价情况及政府干预等诸因素影响，考虑生产者，经销商和消费者三方面利益，能够设计企业营销一般需要的三种价格，即“目标利润定价”、“应对竞争定价”和“维持生存定价”。在市场营销活动中，产品定价一直是企业决策者和管理者考虑的重大问题。能够独立设计合理、灵活的定价方案，对学生将来胜任营销工作是很重要的，这一技能的掌握也能为学生将来自己创业奠定营销业务基础。定价方案设计首先要明确企业定价目标，要对影响价格的内部因素——产品情况、企业营销能力进行分析；对外部因素——市场供求情况、竞争状况和政府有关政策进行分析，作为设计定价方案的依据，确保定价的正确性。本课业指导需要结合具体财务资料才能进行指导。特提供“维维利乐包豆奶”资料如下： 根据财务部门提供的成本信息，维维豆奶的成本构成如下： 厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，可提供1667万盒（250ml）。 2、分摊的固定费用为：（1）月折旧费20万元；年折旧费240万元；（2）月管理费用13.33万元；年管理费用159.96万元。 3、单位产品的变动费用为：（按目前市场价格计算）（1）豆浆、牛奶配方原料：1000ml 0.40元；（2）辅料费用：1000ml 0.24元；（3）包装费用：每盒0.10元；（4）人工费用：每盒0.10元；（5）储运费用：每盒0.07元；（6）销售费用：每盒0.08元；（7）考虑税金：每盒0.06元。 4、经预测2003年市场需求为1400万盒，总公司要求上海地区的“维维利乐包豆奶”净利润目标为150万。企业成本加成率是20％，商业加成率上33％。 5、市场部提高竞争产品的市场价格情况见表： 根据上述财务、市场有关资料，对“维维”利乐包豆奶设计以下定价方案。 （一）“目标利润”价格方案 出厂价格=单位变动成本+（固定成本+预期利润）÷预期销售量 =0.57+（399.96万+150万）÷1400万 =0.57+0.3928 =0.9628= 0.97元 零售价=单位价格*（1+商业加成率） =0.97χ（1+33%） =1.29元 方案分析： （1）方案能够实现利润目标。由于该价格是以市场需求为前提，计算是根据预期销售量，所以方案利润的实现是具有实际意义。 （2）方案价格不具有很强竞争力。主要竞争对手是“维他奶”产品定价是1.30元。 首先，假设“维维”把产品的市场零售价格为1.29元，从这一点来看，虽然占了一点点优势，但优势不是很强。 第二，在豆奶市场上，“维维”的主要竞争对手是“维他奶”，其产品的零售价恰好也是1.3元，但该品牌的知名度，要远在“维维”品牌之上，而且该产品正处于成熟期，营销环境等一系列的因素都不错，“维他奶”是上海豆奶利乐包的主导品牌，在消费者的心目中具有良好的形象，市场占有率很高，相较之下，“维维”产品就要逊色不少，处于明显的劣势。 第三，若“维维”以1.29元进入市场，是打不开销售局面，占领不了市场。因为在价格方面缺乏吸引消费者放弃“维他奶”，试买“维维”的欲望，从而会直接影响企业的预期销售量，以至于可能达不到150万元的目标利润。 结论： 虽然该