网络营销教程[精选].ppt

* 6．3 网络广告 6．3．1 网络广告的概念和特点 6．3．2. 网络广告策略 6．3．3 网络广告的发布 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 6．3．1 网络广告的概念和特点 网络营销广告的概念 网络营销广告一般是指在Internet上发布、传播的广告信息。 网络广告的优点 成本低 跨越地域和时空，宣传范围广泛 表现形式灵活，交互界面用户喜爱 便于检索，直接反馈 目标准确，更改方便 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 6．3．1 网络广告的概念和特点 网络广告的缺点 网络广告的覆盖率仍然偏低 网络广告的效果评估困难 网页上可供选择的广告位有限 创意的局限性 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 6．3．2. 网络广告策略 网络广告定位的策略 网络广告市场策略 网络广告心理策略 利益导向策略 网络广告时段策略 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 6．3．3 网络广告的发布 自设公司网站做广告 建立主页 自设网站做广告的优越性 从外部购买广告时空 专业销售网 公共黄页 行业名录 新闻传播网 网上报纸与杂志 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 利用网络技术发布广告 使用新闻组 使用BBS电子公告板 使用电子邮件 6．3．3 网络广告的发布 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 思考题 1．? 网络营销较传统营销，从沟通方式上有何改变？ 2．? 网络营销对传统营销的冲击表现在哪些方面？ 3．? 网络消费较传统消费，有哪些特点？ 4．? 企业在进行网络营销时，可以采取哪些方面的服务策略？ 第六章 网络营销 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 思考题 网络直销给企业带来哪些好处？ 如何提高旗帜广告的效果？（试从设计、大小、位置等方面加以具体说明） 为什么网络广告的应用范围会越来越广？ 简述如何利用网络技术发布广告？ 第六章 网络营销 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 实训题 观察你周围有多少人有过网上购书的经历，你觉得我国的网上书店在哪些方面需要改进。？ 申请一个免费邮箱，（如***@163.com）几天后，查看邮箱内是否有广告信息，谈一谈你的看法（如电子邮箱广告给商家带来了什么？ ） 第六章 网络营销 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 小志QQ：101 4590 567 小志QQ：101 4590 567 小志QQ：101 4590 567 * 6.1 网络营销概述 6.2 网络营销策略 6.3 网络广告 第六章 网络营销 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 6．1 网络营销概述 6．1．1 网络营销的特点 6．1．2网络营销与传统营销 6．1．3 网上消费者购买行为 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 6．1．1 网络营销的特点 营销的概念 网络营销(Cyber Marketing)是指借助计算机网络、数据通信来实现企业营销目的的活动。 网络营销的特点 跨时空、多媒体、交互式…… 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 6．1．2 网络营销与传统营销 1、网络营销与传统营销区别 2、网络营销对传统营销的冲击 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 1、网络营销与传统营销区别 营销理念的转变:由传统的某一特定消费群转向满足顾客的个性化需求 沟通方式的转变 信息输送的改变 信息内容的局限性 营销策略的改变 从‘4P’（产品，价格，渠道，促销）到‘4C’（消费者、成本、便利、沟通） 方便性：更能满足消费者对购物方便的需求 6．1．2 网络营销与传统营销 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 2、网络营销对传统营销的冲击 对营销渠道的冲击 淡化‘中间人’的角色作用 对定价策略的冲击 导致国际间的价格水平标准化 对广告策略的冲击 摆脱空间局限，提高广告效率 6．1．2 网络营销与传统营销 第六章 网络营销 小志QQ：101 4590 567 * 对标准化产品的冲击 提供个性化服务方式 对顾客关系的冲击 因特网可大大改进公司同顾客关系。 第六章 网络营销 6．1．2 网络营销与传统营销 小志QQ：101 4590 567 * 6．1．3 网上消费者购的买行为 1、网络消费的心理动机 2、网络消费需求的特点 3、网络消费者购买过程 第六章 网络营销 小志QQ：