网络软文写作[精选].ppt

网络软文营销 软文的定义 软文营销的定义 软文营销的要点 软文营销的操作技巧 软文营销的价值 软文的定义 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事情主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。 软文营销 软文营销：从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售 的目的。 在传统媒体行业，软文只所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低 得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。 笔者认为，软文营销至少具体以下几个要点： ??? 1、本质是广告?????? ——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。??? 2、伪装形式是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏?????? ——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）??? 3、宗旨是制造信任?????? ——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）??? 4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻?????? ——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）??? 5、着力点是兴趣和利益?????? ——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃别人的嘴软）??? 6、重要特性是的口碑传播性?????? ——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听） 当前，随着网络媒体的发展，网络软文也大行其道。这里需要特别说明的是，网络软文在一些方面比报纸软文更具优势。 ? ?? 比如，报纸软文一般是纯文字，偶尔插入黑白图片，受众读过之后变成自己大脑里的东西，除非内容特别有趣，一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代，由于在传播载体上获得空前的自由，网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。从新浪、网易、搜狐等门户网站到各类中小网站，很多新闻资讯都夹杂着商业的气息，或者隐藏着广告的玄机。而且它们在形式上已经突破了单一的文字及插图，可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素，而且受众往往还借助即时通信软件、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质，将有趣的或有价值的信息转发给朋友，从而实现直接及时的“口碑传播”。 软文操作的八大技巧： 1、?软文操作的八大技巧(一)提前做好软文广告计划 　　提前做好软文广告计划－－要做好计划，推广什么产品，达到什么效果，通过什么渠道等等，提前策划好，就会有的放矢，计划周密才不会临场阵手忙脚乱，才不会出现纰漏。 2、?软文操作的八大技巧(二)给软文拟一个新闻标题 　　标题－－简练而传神，能有效地传达出整篇文章的主题，同时又不失其趣味性、新闻性，能吸引大众的眼球，达到不鸣则已，一鸣惊人的效果。 　 软文操作的八大技巧： 3、?软文操作的八大技巧(三)用新闻体组织正文结构 ?　　内容的编排－－将企业和产品的宣传、介绍寓于新闻报道之中，一举多得，不仅让受众了解产品的功能、效用，还了解到当前的市场行情，对于培养潜在消费者有很大的帮助，消费者对当前大量的重复的广告宣传模式已产生ni反心理，相比而言，这样的宣传方式更容易让人接受！ 4、?软文操作的八大技巧(四)善于运用新闻惯用词汇 　　新闻词汇的动用－－新闻讲究时效性、真实性，写作软文，同时还要具备趣味性、可读性，不光是对一次shi件的直白地叙述，还应给人以思考和想象的空间，如此才能打动人心，引起消费者的关注！ 软文操