(解说银行理财高收益背后的一些故事.docVIP

这篇文章有解说银行理财高收益背后的一些故事，大家可以参考，并跟客户沟通投资必须要明白自己买的是什么！ ? 什么是银行理财产品？最笼统的回答是，由商业银行自行设计并发行的一种金融产品，通过投资者的份额购买，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场或购买相关金融产品，获取投资收益后，再根据合同约定分配给投资人。 　　正因为信息的不对称，投资人唯一可依靠的便是他们在购买产品时直接“接头”的银行理财经理。当理财经理巧舌如簧地说着那些预期收益率的时候，投资人做起了“钱生钱”的美梦。产品到期后，若收益率圆满达成，则皆大欢喜；若达不成，则投诉不断。 　　那么，市面上名目繁多的银行理财产品，其背后究竟有着怎样的运行机制？一直被投资者抱怨的那些不透明的内幕到底是什么？《第一财经日报》记者就此展开调查。 　　1?中资银行篇： 　　如果要给银行理财产品分个类，这些产品大致呈现两种走向。 　　“一种是真理财，一种是假产品，”某外资银行产品开发部门高管日前告诉《第一财经日报》记者，“中资银行也有做真理财的，但他们操作经验不够，产品卖得也不好，反而是假理财的资金池业务大受欢迎。” 　　那什么又是“真”理财、什么是“假”理财？某理财机构的首席营销官在接受本报记者采访时，则将这两种走向概括为“股”类理财产品和“债”类理财产品。 　　所谓“股”类理财产品，是指银行的代客理财业务，每个投资人都是入股者，集合形成一笔大资金，交由银行代为投资，由银行根据顾客风险偏好设计出投资模型与标的，银行在这一过程中的角色是资产管理方和投资顾问人。 　　所谓“债”类理财产品，就是一个借贷的延伸。无论是债券类、票据类，还是信贷类产品，都是银行将上游的融资成本，通过中间层层盘剥后，通过理财产品的形式转手“卖”给产品顾客。 　　目前中资银行发出的理财产品，绝大多数都是“债”类理财产品。第三方理财机构普益财富研究员肖芳告诉本报，这些理财产品都走了一种“资金池”模式。但这个“池子”里有些什么标的，资金投向哪里，银行并不明确公布。 　　一场名叫“资金池”的账面游戏 　　“资金池”从表象来看，顾名思义，就是将资金聚拢集合运作；按其资金投向，大致可分为债券市场类“资金池”、票据资产类“资金池”和委托贷款类“资金池”，其中，债券市场类业务也出现资金投向同业存款的现象。 　　怎么理解池子中钱款的流向？某中资银行相关业务负责人告诉本报记者，事实上，银行的手里有一个“资产池”，以票据市场类为例，银行一方就会有一个“票据池”，银行如同一个采购者，采购央票、银票、企业短期融资券、中期票据等等，将其虚拟地置入一个池子内；对应的，银行需要向市场募集一笔资金，即建立一个“资金池”，体量大致与“票据池”相当，来购买银行采购来的票据。 　　也正是因为这种集体运作模式，“资金池”业务成了一个“黑匣子”，多款产品无序对应着多款标的。顾客们自然无法获知自己投入的资金具体买了什么，也就无从评估其中风险。 　　“短钱长投”保收益 　　银行如何保持“资金池”持续运作？其秘诀在于“短钱长投”和“滚动发售”。 　　其中，“短钱长投”是指以期限错配的方式，确保银行的中间盘剥收入。举例来说，比如某商业银行以平均年化8%的利率收益进行一批1年期的融资项目（借贷、债券或贴现票据），这就是“长投”；然后，银行再以相当体量的3个月期限的理财产品卖出4轮，这就是“短钱”。眼下3月期产品收益率一般在4%~5%，换言之，银行在中间的收入就有3%~4%。 　　事实上，银行收来的标的期限不一，发出的理财产品也各不相同。上述中资银行负责人表示，“资金池”理财产品其实无法形成固定定价模式，市面上参差的收益率基本是参考了发行产品当时市场上资金面收缩情况、同业竞争情况而定，银行会对其手上的“资产池”进行成本和收益估值，然后将成本通过产品分摊给投资者们，再将收益“蛋糕”一块一块分给银行管理部分、托管部分、销售和渠道部分、信托费用部分，最后留下的那块“蛋糕”给产品购买人，参考理财产品期限进行定价。 　　“相似的产品，期限不同收益率不同是明的，顾客资金量不同收益率不同是暗的。”中国银行一位理财产品经理向本报记者透露了业内常见的“大资金客户议价权”。他称，为了留住千万以上资金客户，他们通常愿意在同款理财产品收益率上加0.2~0.5个点或是更多。 　　既然有“短钱长投”的期限错配，就要防止“短钱”可能带来的资金缺口。由此，各商业银行采取了“滚动发售”的方式，前一款产品到期，后一款产品跟上，始终保持资金源源不断地流入池内。 　　“如果短期资金面偏紧导致产品可能销售遇冷，银行就会预警，推一些超短期过渡性产品，并将该产品设置为主打产品，适当提高收益率，并加强销售经理的业务提成。”上述中资银行负责人解释，“这也就是为什么一到资金面紧张的时候，银行理财产品的发售总是期限偏短，