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设定广告目标步骤 您的头号目标是可能的美元销售达到一定的水平。让我们来看看你打算怎样实现你的销售目标。，并坚持我们在这里 - 它的时间做一些数学。 第一步 你开始每个客户的价值除以所需的销售。这会给你您的广告需要在给定的时间内达到你想要的销售给您带来的客户数量。 期望中的销售/价值=客户需要每个客户。 让我们假设风险，您的广告将有足够的了解你的信息的目标受众产生。 [如果你已经投放您的广告始终，只需要两个或三个风险。 第二步 OK。你知道你需要多少客户。您认为，每个客户的需求，才看到您的广告五次认真考虑你目前的报价。 现在，您正试图找出多少空间，你必须买多少种不同的报纸，以获得客户，而该数量的可拍摄张数。您将要阅读你的广告活动的预算编制 额外的帮助，在此]。 如果你仔细定位你的公司与一个独特的销售定位，USP，你是一个有竞争力的报价，那么你可以假定你的目标受众有一定的响应速度。 如果您的报价至少是平等的比赛，那么你的市场份额应该是接近所占的总市场的广告运行。换句话说，如果你运行在市场上的总广告的10％，然后随着时间的推移，你应该得到的总业务的10％??，其他一切不变。 当然，更好的定位自己，你的目标客户，更好的和更好的广告策略，你会做的更好。另外，糟糕的策略和低质量的广告，你将会得到不好的结果。 但最终，只有亲身体验才会真正告诉你，你会得到什么。如果你是刚开始的时候，你将不得不猜测在您的客户响应率。不要过分乐观。财政预算案的长途。阅读更多的报纸广告 。 好消息是，通过测量你的反应速度随着时间的推移，你将能够计算出任何给定的广告活动的有效性。而且，您将能够准确地预测有多少客户会走在定期的门。阅读更多的测试和跟踪广告 。 因此，让我们说，你期望一个.01反应率[1％]。每百人暴露在您的目标受众，您的广告在给定的时间内的5倍，你会得到一个顾客。现在你知道了多少风险，你需要实现您的目标受众之中。 [如果你要50个客户，你需要50×100 = 5000的目标客户×5风险，每= 25,000风险。 第三步 你看现在的人口状况，你的报纸是有希望的。如果你的报纸承诺，您在您的特定目标观众5000人，那么你就可以期望得到5000×0.01％，其中有50家客户看到您的广告五次。 如果你的报纸不能提供那么大的观众，那么你就不能期望那么大的反应。为了让您的50家客户，你知道你将不得不做更多的广告，在其他地方。 但是，即使你的报纸可以提供空间有多大，你有买吗？ 好吧，如果你拿出一个整版广告，五天一排，你会得到你的50个客户。另外，如果你跑了每月一次的分类广告，你可能永远不会得到你的50个客户。 在现实世界中发生了什么当人看报纸时，这里是一个粗略的估计。一整页的广告，你会得到75％的人注意到它。半页会得到你的人的50％。一季度页广告会得到你的人的30％。第八页广告将得到15％。第十六会让你8％左右。 因此，您的1/8页广告将被视为您的目标受众每次运行时的5000人，15％。如果您需要25,000风险，让您的50家客户，那么你需要运行的1/8页广告0.15×5000×33倍= 25000风险。您需要投放广告的33倍，以获得所需的曝光。 现在，我们有一些很好的信息。你知道，你必须支付给生产和投放您的广告33次，得到50个客户。所以，每获得该客户的成本与顾客的终身价值是什么？您现在可以回答这个问题，并确定是否应投资在报纸上的广告。 还要说明在这里。这是一个简化的例子。您的广告可能立刻获得了巨大的反响，这取决于它是多么好。销售建立随着时间的推移，当你继续投放您的广告。如果你是一个一致的广告，你的客户会为您的广告。您可能只需要运行了几次，得到5000个的人了解您的报价。这是一致的广告价值。 我们做了最好的是估计将要发生什么，并确保我们正在面对现实，我们的广告可以做什么。广告策划的基础上我们所知道的最好的决定，我们可以估算的。 如何最好地利用媒体欲了解更多信息，请阅读更有效地利用媒体。