(9进出口合同的商订和履行.pptVIP

第9章 进出口交易流程 （一）询盘 询盘（Inquiry），又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 询盘中应注意以下事项。首先，询盘对于询盘人和被询盘人来说，都无法律上的约束力。 另外，不要滥发询盘，若让对方知道，会引起不良后果。 （二）发盘 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 根据《公约》的规定，一项有效发盘的构成必须具备以下四项条件。 1.向一个或一个以上的特定人（Specific Person）发出。 2.发盘的内容必须十分确定。 3.发盘人须有当其发盘被接受时而受约束的表示。 4.发盘在送达受盘人时生效 关于发盘的撤回。 关于发盘的撤销 发盘的有效期发盘的终止 （三）还盘 还盘（Counter-offer），又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。 （四）接受 接受（Acceptance）是指交易的一方无条件地同意对方在发盘（或还盘）中提出的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易，订立合同的表示。法律上称之为承诺。接受如同发盘一样，既属商业行为，也属于法律行为。发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都产生了法律上的约束力。 1.构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并送达发盘人。 2.接受的撤回。 3.逾期接受（Late Acceptance） * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、出口 （一）交易前的准备工作 1、落实货源 2、市场调研（目的是选择目标市场） 3、客户调研 （资信、经营范围、经营能力） 4、制定经营方案和营销策略 第一节 进出口交易流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）交易磋商 1、形式 口头（当面洽谈、电话） 书面（函电、EDI） 2、内容 （品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、程序（环节） 询盘—发盘—还盘—接受 （三）书面合同的签订 1、合同的形式 书面、口头、其他 我国书面合同的形式 合同、确认书、协议 2、书面合同的内容 约首、本文、约尾 3、合同有效成立的条件 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides