中铁佰分之1摩都2016年整体营销节奏25p全解.ppt

中铁佰分之1摩都 2016年整体营销节奏 根据2015年中铁佰分之1摩都项目的整体营销成果及客户成交情况分析来看，“渠道拓展+活动扩品牌”极大的拓宽了客户累计与提升了项目的口碑，此种方式在营销方向上也给予了肯定。因此，在2016年度的项目销售工作部署中，侧重点以渠道与圈层的拓展为主，以渠道带动销售，以活动圈定人气与扩大项目影响力，从而促进项目的销售，完成既定销售目标。 一、整体营销思路 1、营销策略概述： 整合梳理各分销网点： 关闭凯里网点、增设小河及金阳网点，加大各网点带客力度，制定完善的销售计划与销售任务，具体到每周每天的任务考核量，利用人海战术拓宽项目销售渠道，以点带片区，形成面的覆盖。 成立独立的电销团队： 借助花溪独立的资源优势，成立6人专人电销团队，形成全贵阳电话营销的覆盖面，制定电销量与上客基数，确保电销效果最大化发挥，增加地推的上客人数。 一、整体营销思路 紧盯拆迁村客户： 16年3月份左右陆续有拆迁村开始房款，紧盯拆迁村，派2-3人确定主战场主攻，同时相互辅助，形成既独立又有着交叉合作的共同体，深度挖掘客户，加大拆迁村的宣传力度，按照各网点有效维护， 维护管理好现有圈层，拓展新的圈层渠道： 卡考、网媒、中铁老业主、奔驰4S店、小球中心等圈层渠道已经在15年铺开，但除了卡考有成交外，其他渠道收效甚微。因此，在16年的营销中需要维护现有的圈层渠道，督促加大带客力度，促进成交。同时，针对不同的圈层开辟新的营销渠道。 挥“客带客、老带新”的口碑力量：利用风情街一批商铺已成交客户的实际“口碑宣传”及“利益驱动”来带动销售。老客户介绍新客户购买成功（签订商品房买卖合同）给予一定的现金奖励。 持续“活动热场”制造热销话题：由于项目所处的位置较偏，周围居住人口较少，为保证营销中心以及项目的热度，需要持续不断的活动炒热，以活动带旺人气，通过人气制造话题，形成市场关注点，制造热销的场景，为销售奠定基础。 2、整体营销推广轴线： 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 风情街一批商铺销售 新增200套 风情街二批商铺销售 500套 小MALL产品蓄水 根据实际情况决定是否开盘 二批认筹政策释放 二批商铺蓄水认筹 目标登记500套（定房号） 9月中下旬开盘 集中签约400套 二批商铺强销 新增100套 小MALL产品发布巡演蓄水 根据工程项目进度确定是否开盘 一批商铺销售 时 间 主要工作 目标分解 甲方配合事项 3-5月 1、撤销凯里展点，新增小河、金阳展点，每个展点配备8人以上团队； 2、风情街一批商铺销售，新增200套以上； 3、二批商铺认筹信息释放。 小河一批商铺增加20套 1、小河、金阳展点的门面租赁、装修，3月中上旬完成开放活动； 2、风情街二批商铺认筹信息确认； 3、风情街建筑主体4F以上； 金阳一批商铺增加20套 花溪一批商铺销售增加40套 龙里一批商铺销售增加40套 南国花锦一批商铺销售增加40套 案场一批商铺销售增加40套 6-8月 1、风情街二批商铺认筹定房号，蓄水500套； 2、9月中下旬二批商铺开盘集中签约； 1、风情街建筑主体完成； 2、体验中心9月底左右完成装修工作，售楼处搬迁至体验中心。 9-11月 风情街二批商铺强销100套 体验中心书画展出及人生大舞台投入使用 12-1月 小MALL产品面世，认筹蓄水。 小MALL产品品牌落位 3、总体销售目标及工作计划： 中铁佰分之1摩都项目2016年各销售网点任务分解计划书（销售部内部用） 序号 销售网点 人员 数量（人） 总金额（万元） 任务周期及套数 　 备注 1 花溪 主管 1 5000 3-5月 6-8月 9-10月 11-12月 1月 总套数（约） 　 销售人员 14 　 30 50 30 40 30 180 　 2 南国花锦 经理 1 7000 　 　 　 　 　 　 　 销售人员 9 40 80 50 40 30 240 　 3 龙里 经理 2 5000 　 　 　 　 　 　 　 销售人员 8 　 30 50 30 30 20 160 　 4 小河 主管 1 4000 　 　 　 　 　 　 　 销售人员 8 　 20 30 30 40 30 150 　 5 金阳 经理 1 4000 　 　 　 　 　 　 　 销售人员 8 　 20 30 30 40 20 140 　 6 案场 案场经理 1 6000 　 　 　 　 　 　 　 销售人员 10 　 40 50 30 40 30 200 　 总计 　 　 64 约3.1亿元 180 290 200 230 160 约1060 　 说明：1、各网点按照此任务分解计划书，总金额只作为参考，以套数任务为主要依据，制定销售任务结合