临清市房地产市场调研全解.ppt

买点提炼 项目分析 营销推广 展示陈列 ? 网络营销 赞助联合 忠诚营销 关系营销 数据库营销 直复营销 情景营销 事件营销 媒介公共 广告 相互作用的营销 线上 线下 广告媒介筛选 买点提炼 项目分析 营销推广 攻击点1 事件封杀 媒体整合传播 攻击点2 户外封杀 攻击点3 新闻封杀 攻击点4 短信封杀 攻击点5 礼品封杀 攻击点6 现场封杀 买点提炼 项目分析 营销推广 产品攻击方向： 第一战：板块价值 老城板块崛起+本案升值潜力 第二战：产品价值 西班牙原乡建筑，乐活生活城 第四战：物业价值 高端物业包装，尊贵服务内容 第三战：细节价值 建筑用材+豪华样板间 买点提炼 项目分析 营销推广 市场推广的主要内容由广告宣传、活动促进、现场烘托三大部分组成。同时，在目前市场环境下，应该大范围宣传。采用 “集中优势·有的放矢”的总体原则 成功的推广策略必然蕴含着成功的媒体策略。不同媒体组合有助于扩大广告的受众量、有助于广告信息的互相补充、有助于反复提示客户使其产生购买行为。总之，媒体组合优势最终将形成效益最大化。 坚持“低成本、高效能”的媒体选择原则，慎重选择媒体，并进行有效利用和组合。 买点提炼 项目分析 营销推广 媒体 重要程度 特点 户外 ★ ★ ★ ★ ★ 一次性投入，折算费用不高，时效性长 单页 ★ ★ ★ ★ ★ 目标明确，时效性强，性价比高 报纸 ★ ★ 公信度高，接触面少，特定人群接触，传达内容一般 电视 ★ ★ ★ 价格较高，接触面广，传达内容丰富 DM ★ ★ ★ ★ 价格低，传达内容准确，时效性较短。 网站 ★ ★ 特定人群接触，传达内容多，时效性较长 短信 ★ ★ ★ ★ 特定号段人群，传达内容准确，时效性短 买点提炼 项目分析 营销推广 售楼处装修建议 为了展示项目自然、亲切的市场定位优势，同时也是“体验式营销”第一步。结合主要意向客户群的性格、爱好方面，增强亲近感，实现到朋友家做客的自然气氛。建议售楼处外立面以及内部布置装饰把握如下几点： 简单、舒适、亲切、自由 外立面装饰凝炼舒雅，内部在整体把握装修风格的同时增强细节装饰的重视 售楼处整体风格说明 买点提炼 项目分析 营销推广 从现场的纸杯、火柴、烟缸等，都能感受到其对细节的重视，更加强调了“精致了无痕” 从其企划宣传片中，及其渲染其做每一步的过程，以体现其严谨的态度与精雕细逐的工艺。 精致、多种多样的销售物料加强了客户的认知 建筑是文化的符号，建筑是凝固的艺术， 谈西班牙风格离不开西班牙文化和西班牙艺术。 航海 人文 斗牛 骑士 艺术 买点提炼 项目分析 营销推广 西班牙·航海——一个“生于海上，成于海上，败于海上”的国家 西班牙位置——伊比利亚半岛、大西洋、地中海、7900余公里海岸线 西班牙崛起的开端——哥伦布远航发现美洲大陆 西班牙霸主地位的丧失——“无敌舰队”的战败，“日不落帝国”的崛起 西班牙·人文——典型的南欧人的性格 乐观向上，善于驾驭生活 热情奔放，无拘无束 自强自立，讲求实际 富于挑战，勇往直前 起源于西班牙古代宗教活动(杀牛供神祭品) 规模：西班牙共有大小斗牛场400多个，最大的斗牛场可容纳2万人。每年斗牛次数达5000场以上 过程：整个斗牛过程包括引逗、长矛穿刺、上花镖及正式斗杀四个部分 西班牙·斗牛——源于宗教的全国性活动 西班牙·骑士——皇室传承的阶层文化 骑士精神包括八大美德：怜悯，荣誉，牺牲，卑歉，精神，英勇，公证，诚实 一个独立的社会阶层； 一种个人的行为方式、荣誉观和道德准则 西班牙·艺术——世界艺术舞台上最耀眼的一抹红色 媲美京剧国粹——弗拉门戈舞 18件不朽的建筑杰作的疯狂的建筑天才——安东尼奥·高迪 反传统的印象派艺术代表——毕加索 买点提炼 项目分析 营销推广 买点提炼 项目分析 营销推广 公共区域部分 作为客户第一感受区域，结合项目的西班牙风格，给客户留下良好的第一印象，第一时间精准传递项目气质形象。增加简单饰品拜访，让气氛更加轻松。 售楼处公共部分 买点提炼 项目分析 营销推广 水吧区及洽谈、签约区 买点提炼 项目分析 营销推广 因空间有限，如不进行沙盘放置，对于壁挂项目鸟瞰，可以用玻璃水晶材料或手绘风格图片展示。 沙盘展示 买点提炼 项目分析 营销推广 来客登记或项目当期资料以乐谱架或画架展示 其他 售楼处应用 西式瓷偶及瓷器应用 高迪部分室内设计 1 2 买点提炼 项目分析 营销推广 无敌舰队主力 西班牙大帆船---圣.弗朗西斯科号 地中海小型桨帆海盗船 哥伦布