孕婴幼服装市场浅析.ppt

孕婴幼服装市场简析 尧永勇 孕婴幼服装市场概况 孕婴幼服装市场消费特征 孕婴幼服装市场营销策略 孕婴幼服装营销管理概论 孕婴幼服装市场概况 孕妇服装市场： 孕妇装，顾名思义，是指女性在怀孕时穿的衣服。一般从怀孕四个月开始，随着小腹日益隆起，准妈妈就得换上专门为孕妇设计的孕妇装了。选择孕妇装要以不妨碍胎儿的发育为前提，以宽大舒适、透气性良好、吸汗力强、防暑保暖与穿脱方便的原则，结合自己的喜好的穿着场合综合考虑，以全棉质地为首选，注重实用，可以兼顾哺乳。市面上常见的孕妇装品牌有十月妈咪、蕙葆、孕儿美等。 社会结构的变化，使得女性的社会地位和消费力水平达到了前所未有的高度，孕妇人群越来越受到社会的重视。处在孕期的妇女，出于特殊体型和工作环境的需要，她们对孕妇装提出了更高的要求，如何顺应时代发展潮流，做到与时俱进，不断更新设计理念，是摆在现代服装企业面前的一个重要问题。孕妇装品牌正处于初级发展阶段，品牌发展还不成熟，孕妇装企业应当加强品牌宣传和建设。 根据民政部门统计，2012年全国结婚人数为1297.1万对，离婚人数为238.8万对，结婚离婚比例是5.43：1。随着80后制造的新一轮婴儿潮到来，我国近几年新生儿出生率屡创新高。2012 年龙年，中国迎来前所未有的生育高峰，新生儿突破2000万大关。伴随国务院2013年全面放开二胎政策的实施，孕妇装市场需求面临良好的发展前景。 婴幼服装市场： 从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，……婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。 我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达 900 元 。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用 品市场每年将超过 1 000 亿元 的市场规模 。加上 乡镇地区潜在 的呈跳跃式增长的婴儿用品消费，这一数值还要庞大。随着婴童用品的深度开发 ，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。专家预测，我国人口生育高峰大概是在2016年 ，而人 口高峰大概 出现在2028年到那时，我国的人口将达到 15 —16 亿。这意味着在未来的10 —20年内 ，国内的婴儿用品都会有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。 婴装企业发展较快，数量也越来越多 。少数具有实力的婴装企业在设计上形成了自己的风格，也形成了覆盖面广 、渠道畅通的行销网络 ，在消费者中影响较大，有一定的口碑。但绝大多数的婴装企业进入这个行业的时间较 晚 ，仍处于初级资金积累阶段，只具备家庭作坊式的规模，没有形成自己的品牌 ，仅以价格冲击批发市场。宣传品牌的力度上却普遍较弱。越多的国外品牌和相关行业 品牌凭借 自身的强大优势 ，加入了这个新兴行业 ，如国外著名的婴装“ZIPPA ”、生产婴儿车的著名品牌“好孩子”等。 孕婴幼服装市场消费特征 孕妇服装消费特征： 产品策略： 重视时尚元素 强调整体配套 彰显个性特征 加强品牌建设 促销策略： 服装的广告传播要善于应用感性的广告诉求 有效的营业推广也是促销的重要策略（赠品。打折，节假日） 要注意发挥公关活动的积极作用 白领女性服装的人员推销 健康宝贝服装的人员推销 孕婴幼服装营销管理概论 品牌重新组合定位 研究消费者 渠道创新 建立适应市场要求的产品设计并生产 建立销售系统化、市场化运营的机制 强化渠道和终端管理 引进或培养专业的职业经理人队伍，规范企业管理 YISHI 目录 YISHI YISHI YISHI YISHI YISHI YISHI YISHI 注重外在美 感性消费倾向明显 受口碑影响大 重视产品细节 追求生活品质 对价格敏感 注重消费体验 YISHI 婴幼服装消费特征： 自购型：购买者一般为婴幼儿的父母。 居中型：购买者一般为婴幼儿的祖父母、外祖父母， 礼品型：购买者一般为婴幼儿家庭成员的所有亲朋好友。 面料要求舒适，无异味 时尚、活泼、实用 YISHI 孕婴幼服装市场营销策略 YISHI 价格策略： 渗透定价策略 价格折扣策略 YISHI 渠道策略： 稳妥应用百货商场 积极开辟连锁专卖的品牌专卖店 积极利用网上销售渠道 YISHI YISHI