人才市场招聘流程及技巧-增员全解.ppt

* * * * * * * * * * * * 人才市场招聘流程及技巧 华人堂厦门分公司:王龙 前提：形象+礼仪+素质+信念 要想在人才市场增到好人，一定学会包装自我，提高自身形象和品味，为此要舍得在服装上投资。 人才市场增员渠道上要学会 一看、二上、三讲、四留、五追 到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪些人？ 第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人； 第二，在相关营销、代理、直销等摊位前交谈的人； 第三，是那些对销售、客服等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人； 一看 看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。 要果断勇敢，底气十足，不拖泥带水 要亲和友善，注视对方，体现诚意 要准备资料，但不是先给，而是先聊起来 二上 三讲 问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。他说，“看看。” 我说：“你是本地人吗？”“你是学什么专业的？”“你是什么学历” 如果他说“大专”，你说“还可以。”千万是还可以，而不是说很好，太好了！ 再问：“今天过来想找一个什么样的工作？”“如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我倒是可以给你推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“华人堂”“做健康产业的？” “怎么称呼您？姓？全名叫？” 如果他很为难，告诉他：“无论能不能成为同事，至少还可以做个朋友啊？” 留电话比较困难，你说，“其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事，但成了朋友，多一条朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，你说呢？” “无论如何你要自己给自己一个机会，碰巧我们公司今天也在人才市场招聘，你可以带着个人简历到我们展位那里参加初试，一会儿让我们领导给你面试。” 四留 当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此能成为真诚的朋友，做同事，共同发展！华人堂×××” 发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短信，有没有看到？今天下午1：30（提前10分钟），公司地址在×××参加复试，”并强调：“我们只有邀请人的权利，至于录用不录用，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！ ” 五追 1、“你对工作最大的感悟是什么？” …… 接答：“看得出来，你这人很踏实……” “看得出来，你还是不满足自己的现状……” 2、“你是不是很有自信心的一个人？” …… 3、“你做过哪件最成功的事？” 4、“你最大的核心竞争力是什么？” 一般问到这个问题，对方都会发懵，这时，你再说：“换句话说吧你比别人强的优势在哪里？” 7句增员面试标准问话 会后面试 5、“你觉得我们的这家企业对你触动最深的一点在哪里？” 6、“有没有这样的冲动，想到华人堂这家企业试一试？” 7句增员面试标准问话 会后面试 7、“公司开始进行正式培训，你有没有这样的时间？ 如果对方说“应该有。”立刻回答：“不是应该有，到底有没有？这个培训非常正规，中途不可以请假的。 面试时要注意，除了招聘之外，一定要备一个笔记本，并打开，拿笔画一画，以显得正式和重视。另外，招聘表上一定要留上对方家里的电话。 会后面试 7句增员面试标准问话 “恭喜你啊，今天那么多人，你能被录取，我们经理说了，你看上去很实在……（总之，找一个他的优点，夸他一下。）虽然你的工作经验不是很丰富……（找一个弱点），但只要肯努力……今天早点休息，接下来几天培训，跟家人打个招呼……早上天冷，多穿点衣服”打个电话，主要是为了掌握该对象回家后的心理活动。 晚上电话探访 * * * * * * * * * * * *