传统软件企业成长规律..docxVIP

传统软件企业成长规律企业的成长除与市场、用户、资本相关外，企业自身的能力、管理水平也是制约企业规模发展壮大的原因，企业规模带来的管理难度的增长几乎与规模的成长非线性关系，而是更接近于几何级数的关系。传统软件企业类似软件项目开发，而软件开发中的代码增长与开发难度也是呈现类似的几何级数的关系，所以管理难度非常大；但是一旦跨越管理障碍，软件企业的成长将更为迅速。印度IT企业的规模成长规律表明，卓越企业成长至1万人需要20年左右，但从1万人到3万人，仅再需3年时间，之后再过1年便能达到5万人。数据来源：东软集团收入成长规律也有类似的表现，Infosys目前规模超过20万人，营收超过80亿美元；但其收入超过1亿美元化了18年的时间，而今又过了2年便跃升至5亿美元，之后每两年便越升一个台阶。数据来源：东软集团互联网信息服务企业成长规律互联网服务企业与传统软件企业呈现明显不同的成长规律。美国软件企业通常需要20年左右才能跨越10亿美元的门槛，跨越百亿美元需要30年左右，但互联网企业仅需10年甚至更短的时间便能达到10亿美元，谷歌甚至仅用8年便达到100亿美元。国内传统软件企业如用友、中软也需要20年的时间才能跨越10亿元门槛，但百亿元对他们来说似乎是遥遥无期，除非通过大规模并购，一般认为30-50亿元是国内传统软件的上限。但国内互联网企业如新浪、百度、腾讯仅需要6-8年的时间收入便达到10亿元，10年的时间便跨过百亿元。图 44 国内外软件和信息服务企业成长规律如果把传统软件企业称为项目性行业、人力资源集中的服务业，互联网服务企业则更像信息类工业、电信服务业，表现为明显的网络效应、高人均收入、低边际成本、高利润。移动互联网信息服务企业成长规律把传统IT企业、白电企业与传统软件企业、互联网企业和移动互联网企业放在一起进行对比，又有一些新的发现。互联网企业的成长轨迹与传统IT硬件企业、白电企业非常类似，6-8年突破10亿元，12年左右突破100亿元，非常卓越的企业在20年左右便达到1000亿元的规模，而移动互联网硬件企业用5年左右的时间便可能突破1000亿元。移动互联网企业之所以能够成长如此快，主要原因是非常庞大的市场。图 45 国内外软件和信息服务企业成长规律软件企业群体成长规律2012年，全国收入规模过亿元的企业数量达3551个，比2011年的2634个增加34.8%；超过千万元企业数量接近万家，为9358家。图 46 2008-2012年软件企业规模构成结构数据来源：工业和信息化部2012年，北京市收入10亿元以上的企业达到51家，超过软件业务总收入的46%，三年收入占比提高6个百分点；年收入过亿元的企业达到552家，占软件业务总收入的83%。图 47 2010-2012北京市软件和信息服务亿元企业收入情况数据来源：北京市统计局 北京软件和信息服务业发展报告2013从全国和北京市软件企业发展情况来看，亿元企业需要十里挑一，10亿元企业需要百里挑一，100亿元企业则需要万里挑一。图 48 2012年全国和北京市软件和信息服务业企业发展情况数据来源：工业和信息化部、北京市统计局 北京软件和信息服务业发展报告2013北京市与工信部的统计口径存在偏差，工信部的不含互联网服务，如果把互联网百强中的3家超过百亿的（腾讯、阿里巴巴和百度）、三家超过50亿的（网易、搜狐、当当）、30余家（新浪网、奇虎360、盛大网络和完美世界等）超过10亿的纳入进来也大致符合1：10：100：1000的发展规律。欢迎留言探讨软件企业发展规律。微信：sdxtime,电邮：sdxtime@。by：陈新河【智库】麦肯锡：互联网软件公司生命周期与增长策略的研究报告翻译：余跃，原载于知乎高大上的麦肯锡最近发布了一篇关于软件互联网创业公司生命周期与成长策略的研究报告。里面的内容虽然大多是把VC和创业者都熟知的一些观点用研究数据来支撑了一下，但是能够帮助我们知其然并知其所以然。其中一些数据与观点或许对于中后期、二级市场上互联网企业的投资者更有价值。但对于创业者来说，文中归纳的如何维持企业成长速度的策略很有参考价值。在此翻译把一些核心观点和数据简单翻译，原文在此：Grow Fast or Die Slow.Grow Fast or Die Slow（快速成长或者慢慢死掉）核心论点：本研究覆盖了1980到2012年期间3000家来自世界各地的软件以及互联网公司的生命周期，有三个主要发现：成长（growth）是最为重要的：高速成长公司带给股东的回报是中速成长公司的5倍；增长速度能很好地预测长期的成功：“超级成长型（营收达到$100M时成长速度在60%以上）”公司比成长速度小于20%的公司在未来达到$1B营收的几率大8倍；成长比利润率或者成本构架更有价值：1)对于营收在$4B以下的公司，营收