第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛.docx

第七届娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案 题目：参赛团队编号：筑梦小组第一部分 市场调查情况与市场分析2一、内蒙古工业大学“娃哈哈”消费者市场状况2二、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品印象分析5三、内蒙古工业大学“娃哈哈”市场竞争对手分析6第二部分 内蒙古工业大学“娃哈哈”市场形式(SOWT)分析8一、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品优势分析8二、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品劣势分析9三、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品机会分析10四、内蒙古工业大学“娃哈哈”产品问题分析12第四部分 “娃哈哈”进入校园营销策略14一、产品定位14二、营销策略14第四部分 “娃哈哈”进入校园行动策划案16一、“运动”16二、“青春”17第五部分 “娃哈哈”高校市场活动资金预算19一、宣传费用19二、设备租借及维护费用19三、奖品费用19四、总计费用20附录：20一、知识竞赛20二、调研问卷三、励志语录“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书杭州娃哈哈公司创建于1987年(丁卯年)，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。而这种时候而娃哈哈公司作为大家所熟悉的一家品牌公司选择了高校市场，且也越来越公司所重视。通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。第一部分 市场调查情况与市场分析一、内蒙古工业大学大学“娃哈哈”消费者市场状况（一）消费者基本情况分析 图1 调研消费者月生活费饼图接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占67%，女生占33%。而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。根据以前的市场调查，我们发现内蒙古的平均消费水平是在1400-1500之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大， 并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学们的购买力是比较高的。（二）消费情况调查分析1、基本消费情况图2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图从图3可以看出：在接受调查的同学里面，8.7%的同学都会选择“娃哈哈”，62.5%同学偶尔会选择，16.25%的同学很少选择，12.5%的同学很少留意。从上面的数据可以看出，在内蒙古工业大学的校园里面，71%的同学还是会选择的“娃哈哈”的产品的，而剩下的同学在选择饮料的时候就算不选择“娃哈哈”，也会考虑“娃哈哈”这个品牌。这充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极好的口碑，并且被同学们一直信赖着，也从侧面说明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大的优势。2、性别与购买情况的交叉分析表1 性别 * 购买情况 交叉表购买情况Total口渴就会购买每日运动之后偶尔逛街的时候几乎不购买任何性别23112036Tota3 消费者性别及购买频率交叉图从图表可以看出：在男生方面，一般是在感觉口渴之后就会买饮料，这个比例占31.25%，而运动之后是3.75%，逛街是占15%，当然也有不买的，占5%；而在女生方面，购买饮料主要是在口渴之后和逛街的时候，分别占28.75%和15%，运动方面占1.25%。由此可见，男女生的购买情况有细微的不同，比如说在运动方面，男生喜欢运动，但运动会消耗男僧的体力和能量，所以男生会买一些补充能量和体力的饮料；在女生方面，女生注重美容和养生方面，所以，在逛街或是口渴的情况下，会选择有利于身体的饮料。所以“娃哈哈”公司可以针对男、女生不同需要而研发不同的饮料来增加市场占有率。3、性别与月生活费、月生活费与购买情况的交叉分析表2 性别 * 月生活费 交叉表月生活费Total500--700700-上性别18135036Total343510180从上表中我们不难看出在学校，同学们的生活费都是固定，当然也有多少之分，在男女生之间生活费也有区别，在表中，我们可以知道，在接受的男生月生活费中大部分都是70~1000之间的，甚至有1500以上的同学，而女生就可能稍微的少点了，大部分集中在500~700以内，在700~