余煜明：互联网+制造业电商之路全解.ppt

互联网+制造业电商之路 主讲老师: 余煜明 电商 取势 马云：10年前说互联网改变生活方方面面 5年前说不做电子商务5年后将后悔 你会后悔 互联网 +？ 大数据 云计算 物联网 制造业 生活 商贸业 更多…. 农产品 零售业：传统零售将彻底颠覆， 线上线下、产品差异化、用户体验 互 联 网 + 批发业： B2B彻底全球化，中间商消失，更多B2C取代。 制造业：传统制造难以为继，大数据智能化，个性化，定制化C2B 目前网络市场销售规模？？？ B2C B2B VS 3 万亿 18万亿 电商对实体店的冲击，引发关店潮 李宁品牌经营情况 2012年公司亏损19.79亿元 2013年上半年3个品牌亏损14.8亿元 2013年关店 1800家 新一代闪亮登场 ipod iphone 8090后闪亮登场成为消费主力 最为自我中心，不迷信权威 原有的影响力体系崩溃 ——信息崩溃 ——渠道崩溃 ——传统媒体慢慢死去 互联网原住民（一切购物习惯改变……） 用户在哪里——去哪里建立销售渠道 随用户习惯——创造合适的商业模式 电商 明理 网络营销： 企业一把手工程 今天中午给二个企业做一对一诊断 营销模式演变 传统营销思维 扫大街、我们找客户 网络营销思维 有哪些信誉好的足球投注网站、客户找到我们 互联网+思维 互动、客户定制服务 网络营销？？ 网络营销的本质是营销、网络是营销的平台 网络营销要求懂得市场营销、客户习惯、消费需求。 网络 营销 = 平台 20% + 技术 20% + 营销 60% 传统企业做网络营销几大致命问题 1、老板不懂、老板不重视、等死！ 老板不重视 员工自己干 传统企业做网络营销几大致命问题 2、网络营销方向不对、冤死！ 缺乏定位 一切徒劳 传统企业做网络营销几大致命问题 3、推广方法不对、天天摸索、累死！ 浪费时间 浪费资金 传统企业做网络营销几大致命问题 4、不专业机构合作、有病乱投医，找死！ 委托运营 耽搁时机 电商2.0时代，玩法变了 网货时代 低价时代 仿货时代 广告时代 低价时代 产品时代 品牌时代 体验时代 什么是营销型网站？ 有网站、没流量？ 有流量、没销量？ 有销量、没利润？ 有投入、没产出？ 为什么淘宝转化率不到2%，为什么80%店铺没有赚钱？ 你每天忙着找客户 客户在百度上找你！ 采供信息不对称 数据统计每天在百度上找商机（10亿人次） 平均每天约1343万次教育咨询信息有哪些信誉好的足球投注网站 平均每天约2807万次图书音像信息有哪些信誉好的足球投注网站 平均每天约2657万次农林牧渔信息有哪些信誉好的足球投注网站 平均每天约 355 万次建筑装修信息有哪些信誉好的足球投注网站 平均每天约 695 万次机械设备信息有哪些信誉好的足球投注网站 平均每天约1273万次商务服务信息有哪些信誉好的足球投注网站 对百度的行为有哪些信誉好的足球投注网站进行研究发现 7年前与购物相关性不到5% 3年前有哪些信誉好的足球投注网站和购物相关性达到50% 目前有哪些信誉好的足球投注网站与购物及商务相关性75% 百度竞价推广展示位？？？ B A C D E 左侧推广位 百度微购页 百度快照 右侧推广位 品牌展示区 为什么网络营销没有效果？ 缺乏定位 没有转化 怎么卖=模式 卖特色=竞争力 卖什么=产品 卖给谁=客户 卖价值=品牌 那里卖=渠道 定 位 网络营销 快速赢利 电商 揭秘 网络营销六大定位系统 网络营销产品定位 网络营销渠道定位 如何提高产品销售转化率？？ 产生销售转化的四大环节 行动 引导 引流 吸引 解决顾虑 实现价值 吸引理由 潜在客户 成交 网络营销经常犯4个错误，想知道吗？ 渠道选 择错误 关键词 选择错误 引流能力 比较弱 转化率 极低 不知道人群， 怎么选渠道? 关键词选择盲目，不精准！ 花钱引流，来的不是客！ 来的不是客， 没转化 很正常！ 找到自己产品网络营销模式 网络营销有哪些模式可以做？？ 什么模式最适合我们？？ 什么模式最快捷成功？？ B2B、 B2C、 C2B、O2O 快消品—家居类—工业类—工程类—服务类