佳得乐年度计划全解.ppt

佳得乐2010年度计划 2010 市场策略 无可比拟的解体渴配方 钠 钾 氯化物 2010年销量目标 2010 市场策略 品牌定位—解体渴 KEY VISUAL 充分与体育栏目合作进行品牌曝光及产品教育 充分结合体育杂志、报纸体育版、电台及网络等开展合作 充分利用体育资产进行产品特性教育 着力塑造佳得乐=运动必需品！的概念 2010 市场策略 继续推广现有三种口味,瓶标更改为足球明星图案 两款金属质感足球限量包装 (柠檬绿茶口味+浆果口味) 金属质感足球限量包装概要 2010 市场策略 渠道深化----锁定汗点 深挖学校售点 1.持续锁定汗点渠道：推进重点城市健身俱乐部等汗点专卖,加大饮料区的陈列位置，并采取策略的显现； 2.学校渠道：打造校园内距离运动场馆最近的售点为佳得乐形象店； 汗点/学校显现目标 运动赠饮 何为运动赠饮： 产品教育----运动（出汗）----试饮----运动 首先让消费者了解佳得乐，然后亲身体验佳得乐的补水效果，获得真实的身体感受 地点：学校、汗点 方式：现场召集意见领袖现身说法，配合DM单 X展架等进行补水知识教育 学校：现场游戏互动 汗点：结合汗点内的跑步机等其他设备进行运动赠饮 常规赠饮 汗点/学校消费者促销 2010 市场策略 赛事合作 社会赛事：2009我们有成功的合作经验，2010年我们依然要坚持各项赛事落地的机会，扩大佳得乐品牌影响力的同时，借助专业运动员的身体力行来为推进佳得乐补水教育； 学校运动会：利用校运会、校篮球赛及校足球赛等赛事进行PR赠饮，宣传佳得乐补水功效 意见领袖打造 何为意见领袖： 1、工作时间饮用佳得乐； 2、了解佳得乐补水功效并积极向其学员/学生进行推荐； 3、使用佳得乐装备：护腕、帽子、训练服及备课板等等； 意见领袖在哪里： 1、健身房团课教练； 2、学校体育老师； 3、专业运动员； 意见领袖之学校体育老师目标 济南：5人； 青岛：5人； 烟台：4人； 济宁：3人； 淄博：3人； 建立个人档案，追踪宣传效果 同时利用校园网开展多种形式的产品特性宣传！ 意见领袖之佳得乐汗点教练目标 济南：30名； 青岛：30名； 烟台：24名； 淄博：18名； 济宁：18名； 建立个人档案 多多益善！ * “我们没有佳得乐，这造成了悬殊.” Coach Bobby Dodd, after Georgia Tech lost to Florida in 1967 佳得乐-全球第一的运动饮料 1965年佳得乐诞生于美国佛罗里达大学； 由于当地炎热潮湿的气候，该校的美式橄榄球队Gator经常在训练和比赛中严重脱水，导致比赛成绩不佳； 该校的科研人员研制出一种能迅速补充身体水份的饮料，避免了训练、比赛中的严重脱水和电解质的流失；帮助Gator的运动员在下半场的比赛中表现的更为突出并获佳绩. 1967年佛罗里达校队一举获得赛季冠军，勇夺“金橙碗”。对方教练Dodd在接受《体育画报》采访时，说“我们没有佳得乐，这造成了悬殊.” 从此佳得乐名声大噪，名牌传奇从此开始。 口碑营销 品牌定位 产品革新 渠道深化 借助BU NBA及足球平台，机会落地，把握2010年趋势； 结合当地赛事合作，深化品牌认知； 打造俱乐部及体育教师的意见领袖 打造清晰补水饮料概念，强调“解口渴，更解体渴”功能利益 利用省台栏目合作深化消费者教育 世界杯球星包装刺激销售 新口味上市、冰橙回归刺激销量 继续深化汗点分销，同时加强店内陈列显现 扩展学校渠道分销，加大促销力度 针对性在汗点及学校开展运动赠饮，强化消费者教育 2009目标: AOP 56万标箱销量目标，实现52%的增长； 持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象 电解质 碳水化合物 多种口味 水 上佳口感刺激大量饮用而充分补充体液 补充水分 H20 6% 糖 最适合的碳水化合物比例使其被身体吸收的速度和水一样快 给肌肉补充能量、达到最佳表现 口感 补充因流汗而流失的电解质 加速吸收，保证体液平衡 62% 57% 55% 25% 口碑营销 品牌定位 产品革新 渠道深化 借助BU NBA及足球平台，机会落地，把握2010年趋势； 结合当地赛事合作，深化品牌认知； 打造俱乐部及体育教师的意见领袖 打造清晰补水饮料概念，强调“解口渴，更解体渴”功能利益 利用省台栏目合作深化消费者教育 世界杯球星包装刺激销售 新口味上市、冰橙回归刺激销量 继续深化汗点分销，同时加强店内陈列显现 扩展学校渠道分销，加大促销力度 2009目标: AOP 56万标箱销量目标，实现52%的增长； 持续