南翔恒泰城商业服务计划书..docVIP

合肥猎居易家营销策划有限公司 一、营销顾问之项目经营功能定位策划 二、营销顾问之市场环境综合态势分析 三、销售、招商全案代理流程结构 四、招商工作流程 四、服务计划 1、合作模式及取费标准： （1）营销顾问模式：基础办公费费5万 （2）招商服务费： 基础办公费5万，招商佣金150元/平方米； （2）营销代理费： 30000元/月；销售佣金：代理服务费3%+分销合作商佣金（据实另议） （3）调研报告：30000元 2、甲方基础支持： （1）：每月有专项销售招商推广费用预算（包含接待费用，物料，活动等）及双方协商的招商政策； （2）：有专职人员对接乙方各项工作； （3）：有专职人员协调商户入驻各项事宜，如装修，物管，服务公约等； （4）：明确项目的市场地位、项目经营功能定位、经营业态定位、 服务对象定位、招商模式定位； （5）：市场服务管理团队健全，管理职能完善，做到事事都有对接人员； （6）：建立市场公共维修机制，可直接处理商户物业维修服务，确保商户经营不受影响。 附：调研报告提纲内容 调研报告合作确定后，我司将在45天内提交《南翔恒泰城销售、招商调研报告》，提纲内容如下 项目整体分析：项目所在区域宏观市场分析、项目概况及主要经济技术指标、地块区位分析、项目周边配套分析、竞争分析、消费者分析、项目价值分析 项目swot分析 项目定位：客户定位、招商定位、销售、招商、运营政策定位 营销整合推广 项目VI形象 合肥猎居易家营销策划有限公司 2016/1/20 猎居易家︱宿州南翔恒泰城 南翔恒泰城 服务计划书 2016年1月 确定定位原则 1、区位条件 2、物业基础 3、商业氛围 4、客源导入 （一）项目的价值构解 发掘定位依据 （一）消费者消费需求调研 市场调研论证 （二）经营者入驻意向调研 1、市场容量 2、市场缺口 3、需求特征 4、发展空间 （三）各类人士深度访谈调研 （二）商业市场需求关系判断 （四）商业市场综合态势分析 1、经营性质定位 2、经营形象定位 3、经营概念诠释 4、定位亮点阐述 （一）模式定位（项目盈利模式） 1、消费区域定位 2、消费对象定位 3、消费档次定位 （三）目标定位 （四）经营定位 （一）方案描述 专家研讨论证 策划定位方案 1、操作可行性 2、经济效益 3、增值空间 4、社会效益 （二）功能定位 （二）基本解析 1、业态/业种构成 2、业态组合比例 3、业态配置要求 4、物业配合条件 5、经营布局划分：1）整体功能划分 2）分区功能组合 2、劣势（W） 1、优势（S） 1、挑战（T） 1、机会（O） 本项目SWOT分析 6、本项目品牌指标 5、本项目投资价值指标 4、本项目经营模式指标 3、本项目建设本体指标 2、本项目所处环境地段指标 1、本项目的区域影响力指标 对本项目的价值判断 2、区域经营特征分析 1、区域消费特征分析 3、区域商业缺口分析 本项目微观商业市场环境分析 5、区域商业发展趋势分析 4、区域商业竞争态势分析 3、区域商业结构分析 2、新建在建商业布局分析 1、现有商业布局分析 区域中观商业市场环境分析 4、人文历史环境分析 3、交通环境分析 2、经济环境分析 1、社会环境分析 区域宏观商业市场环境分析 4、调研样本容量分布 3、调研范围对象 2、实地体验考察场所 1、调研信息收集渠道 项目调研的基本情况概述 自营商家进驻项目的意向分析 1. 项目的市场地位定位 1. 确定团队组织架构 2. 项目经营功能定位 四、提炼传播的核心概念 1. 招商工作的背景分析 2. 落实组织工作 3. 准备工具及资料 3. 经营业态定位 （1）项目所在地的竞争项目分析 竞争者的商铺销售租赁方式 竞争者的商铺销售租金价格 竞争者的运营扶持措施分析 （2）项目竞争发展生存性的分析 （3）销售招商环境与时机的分析 （1）确定团队组织架构 （2）确定团队管理原则 （3）制定团队岗位描述 （4）做好人员招聘 （5）实施人员培训 （6）制定团队管理制度 三、制定招商原则