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品森红枣干果批发市场策划方案 文案策划 北斗企划 文案号：168 策划背景： 位于威海市戚家夯红绿灯东30米的“品森干果批发”，由于其经营有道，效益很好，在这种情况下，为扩大市场，增加销售份额，重新拓展市场，拟采用开设加盟店模式扩大经营面，在此基础上，采取社会团购、直销、网络营销等销售方式，迅速扩大市场，从根本上提升“品森”在威海市场上的竞争力。 目前市场分析与采取市场拓展策略： 按目前的经营现状，不能直接走加盟店的模式，原因是：现在店面门头标志不规范大气，经营模式与包装没有统一系列设计成型；招加盟店必须有统一的标志、管理制度、配送货制度、人员培训模式、市场拓展模式，由于以上原因应该走：以点带面，先开一家上档次的规范店，新店面从选址到装修、销售全部按照新的运作模式展开，在三个月内打开市场后，使“品森”知名度提高，自然有商家自动上门洽谈加盟事宜，到时再经过促销宣传，迅速在威海将加盟店铺开，2012年威海市最多达到6到10家；，在加盟店扩大到6到10家后，正式注册有限公司，以公司化经营模式，将加盟店扩大至乳山市、文登市、荣成市、石岛区，以上每个地区只开设5家，总20家。 市场拓展预设时间： 1、4月—8月份，新店“品森枣庄”，运作到位，市场与知名度展开。 2、9月份—12月份：威海加盟店招商。加盟店以小规模经营，按城区规划加盟6至10家。 3、2013年元月份，品牌宣传期，集中荣成、文登、乳山、石岛，加盟店宣传，2月份—4月份，以上市区开加盟店10家。整个威海市、区不超过30家，全面覆盖市场，保护加盟店利益。 四、具体运作方案： 1、“品森干果批发”样板店选址： 样板店选址：根据消费群体分析，店址应选在市政府西统一路周边，这里是威海政治经济中心，又是成熟市民居住区，这里有很大的消费群体。店面不易过大在20多平方左右，店面装潢简易大气现代。推荐下图所示。 2、店址选好以后，就是门头设计，再设计门头以前，“品森”商标应提前确定下来，门头设计色彩简洁，标示与店名突出如下图： 品森商标设计：2个 品森商标以三个新疆红枣为品字，用森字拼音头一个S连接，象征品味绿色健康。 门头设计 广告语：每日吃三枣，一生不见老 3、在选择店址与设计装潢的时候，同时进行新店开业前的广告宣传与潜在消费客户锁定，新店客户群主要是： 1) 礼品团购经销商； 2) 事业机关单位的领导； 3) 政府离退休干部； 4) 军队处级以上干部及他们的家属； 5) 企事业单位定点合作商； 6) 大型企业采购经理及领导； 7) 福利发放单位及负责人； 8) 人脉关系型投资者和创业者； 9) 高端水果经销商； 10) 精品水果推广机构； 11) 其他拥有相关资源可以轻易开拓渠道 的个人或单位。 以上行业消费群体，在新店开业前将特定的代金卷，发到他们的手上，而且代金卷保证印刷精美，代金卷金额，根据自己的承受能力而定。同时代金卷注明，代金卷需在新店开业当天有效，以吸引人气。在做好这一工作的同时，印制200张特定代金卷直接送到当地驻军、市妇联、团市委、新店所在社区锁定一部分高档消费群体。开业日期定在星期六与星期日，两天优惠。在做好以上工作的同时，在当地选择一家DM广告，以每期1/4版，连登4期，每周一期，一个月时间，登载内容，开业新闻，代金卷，评本广告可以直接到店里购买，优惠5元。（具体优惠数目，根据自己情况而定）。以上工作需在5月底以前结束。 4、新店开业前夕，招聘有素质的女孩服务员两名，统一新疆少数民主服装，进行岗前培训，在新店开业时上场。新店开业做一般的开业庆典就行，省下钱来，直接投到消费者身上，增加人气与销售量，最实惠。 5、销售产品包装： 现代商品营销，包装的质量直接牵扯到产品的附加值，因为新店商品消费群体定在政府机关女性与特定中高档人群，这部分消费群体，非常注重商品的包装，包装设计5种以上包装袋，从小到大，同时设计制作团购精美礼品盒。设计统一标示，统一包装设计，从根本上提升商品形象。 6、以上工作须按步骤运作好，保证新店在短时间内尽快运作成功。 注：政府这一块客户，我可以帮忙联系。 五、新店从六月份开始借助几个活动开展促销活动具体活动如下： 六一儿童节 开展“六一儿童节，红枣寄深情”，内容：制作小包装，庆祝六一儿童节的小包装，印发精美小传单在附近学校发放，吸引家长学生购买。 七一开展“七一庆党节，品森献真情”活动，直接联系妇联，做一次赠送活动，邀请媒体参加新闻报道。 八一开展“八一建军节，品森拥军情”活动，直接向当地驻军赠送。邀请当地媒体参见新闻报道。 好的公益活动做好，三个月以后，“品森枣庄”品牌，在威海竖立起来，同时也具有一大批消费群体，枣庄销售实现稳定增长，枣庄运作经验也已成熟。 六、9月份，枣庄的影响力与销售稳定以后，连锁店招商全线启动