(商务谈判选择3.docVIP

1.商务谈判追求的主要目的是（D ） A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 2.商务谈判客观存在的基础和动力是（ B） A.目标 B.利益 C.合作 D.需要 3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D ） A.低 B.高 C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价 4、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( A )。 A.原则型谈判 B.集体型谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 5、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( B )上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 6、价格条款的谈判应由( B )承担。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 7、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( B )。 A.问 B.听 C.看 D.说 8、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( B )。 A.进取型 B.关系型 C.权力型 D.自我型 9、英国人的谈判风格一般表现为( D )。 A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 10、日本人的谈判风格一般表现为( D )。 A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 11、谈判成为必要是由于交易中存在（D　）A．合作?B．辩论　C．攻击?D．冲突 12．谈判小组中商务人员主要负责组织（B　） A．技术条款谈判B．价格条款谈判　C．法律条款谈判?D．金融条款谈判 13、谈判目标是谈判者行动的（C　） A．具体内容?B．具体步骤　C．指针和方向D．谈判策略14、国际谈判中座次安排基本要求是（D　） A．以左为尊，右高左低? B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低 D．以右为尊，右高左低15、商务谈判的构成要素有：（ D ） A．谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B．谈判当事人、谈判氛围 C．谈判背景、谈判氛围 D．谈判标的、谈判当事人、谈判背景 16、由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A　）A．针?B．打　C．枪?D．刀 1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( D )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 2、谈判是追求（C ）的过程。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ C） A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（D ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( B )。 A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 8.感情攻击法适用于营造(??C??? )气氛。? A.高调??????????? B.低调??????????? C.自然??????????? D.高低皆可 9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造(????D? )优势。? A.权利??????????? B.时间??????????? C.人员??????????? D.信息 10.当谈判者处于逆境时，在(????C? )所在地谈判可能更为主动。? A.第三方????????? B.对方??????????? C.己方??????????? D.无所谓 11.与(??A??? )人初次见面，最好的话题是天气和体育。 ? A.美国??????????? B.德国??????????? C.日本??????????? D.英国 12、立场型谈判又称为（?A???? ）A．硬式谈判???? ?B．原则型谈判 C．价值型谈判??? ?D．让步型谈判 13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（?????D