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美时美刻电子相框 新 产 品 策 划 书 一．产品描述 3 1、产品简介 3 2、产品特色 4 3、产品生命周期 4 二.市场分析 6 1、市场现有产品分析 6 2、目标消费群体分析 16 3、产品定价分析 16 三、产品定位 17 四、市场推广 17 1、渠道建设 17 2、促销策略 17 五、效益估算 18 六、总结 18 一．产品描述 1、产品简介 电子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻译为数码相框，是指能够不借助电脑可以在液晶屏上显示数码照片的一款电子产品，免去打印照片的麻烦，更可存入数千张之多的照片，配合背景音乐逐张播放，随时用于展示或翻阅。高端的电子相框，机身薄，分辨率高，播放音视频文件，能贴墙安装以装饰新居 二.市场分析 1、市场现有产品分析 　　2011年，平板电脑、MID、智能MP4等多种类型的产品市场非常火爆，他们或多或少对相框产品产生了替代作用，特别是在礼品市场。经过了八年左右的发展后，数码相框虽然有了一定成绩，得到了一部分消费者的认可，但始终无法取得突破。在其他类型产品的冲击下，市场越发平淡，虽然仍有不少新品表现出色，但每前进一步都显得较为艰难。 　　★2011年中国数码相框市场品牌关注榜上，索尼以20.6%的关注份额领跑，是唯一一个关注份额超过20%的品牌。 　　★2011年中国数码相框市场上，7.0、8.0英寸的产品关注份额高达73.1%，其中8.0英寸的产品关注份额略高，达38.0%。 　　★800×600分辨率产品关注份额最高，达38.3%，480×234分辨率产品的关注份额次之，占22.8%，800×480分辨率产品的关注率略低，达19.2%，三者之和占80.3%，更高分辨率的产品关注份额均低于20.0%。 　　★千元以下产品关注份额占79.5%。 　　★主流品牌关注份额波动幅度较大。 　　★索尼、飞利浦市售产品数量相当。 　　★三星、佳的美的单产品关注率较高。 　　一、市场概述 　　产品紧跟市场热点 　　2011年，继触控操作、蓝牙、WiFi、CMMB数字电视、迷你显示器等概念后，在10月的香港秋季电子产品展上出现了裸眼3D数码相框。产品功能趋于多样化，且紧跟产品市场的热点。3D概念火起来以后，厂商迅速将其运用到数码相框产品中， 　　成本下降促进市场发展 　　由于显示屏、芯片方案等核心元件的技术成熟带来的生产成本下降为数码相框价格下降提供了条件，成本下降后，市场出现了新增长点，价格相对较低的数码相框成为了不少企业定制礼品的首选。 　　竞争对手实力强劲 　　2011年，平板电脑、MID、智能MP4等多种类型的产品市场非常火爆，他们或多或少对数码相框产品产生了替代作用，特别是在礼品市场。 　　二、市场结构分析 　　(一) 品牌结构分析 　　1、年度品牌结构 　　品牌关注榜阵营分明 2011年中国数码相框市场品牌关注榜上阵营分明，索尼以20.6%的关注份额领跑，是唯一一个关注份额超过20%的品牌，属于第一阵营；三星、飞利浦和佳的美关注份额在13.6%-15.6%之间，属于第二阵营；爱国者和纽曼的关注份额均在8.5%左右，同属第三阵营；其他品牌关注份额均在4.0%以下，属于第四阵营。通过观察可以发现，不同阵营的品牌关注份额之间相差较大，而同阵营的品牌关注份额之间比较接近。此外，索尼、三星等国际品牌的排名相对靠前，关注份额也较高，给国产品牌带来不小的压力。 (图) 2011年中国数码相框市场品牌关注比例分布 　　品牌排名波动范围较广 　　索尼领跑 2011年榜单变化较大 　　对比2010年和2011年中国数码相框市场品牌关注榜可以看出，榜单大。其中，索尼关注份额大涨8.7个百分点，增至20.6%，成功晋级为品牌榜冠军；三星、佳的美等品牌关注份额和排名均有不同幅度的下降；飞利浦、爱国者、纽曼等品牌排名没有变化，但关注比例均有所增长。整体看来，市场的关注份额向着排名靠前的品牌集中，原本就不大的排名相对靠后品牌的关注份额变得更小 　　 (表) 2010-2011年中国数码相框市场品牌关注比例对比 排名 2010年 2011年 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 三星 26.2% 索尼 20.6% 2 佳的美 16.9% 三星 15.6% 3 飞利浦 13.0% 飞利浦 14.5% 4 索尼 11.9% 佳的美 13.6% 5 爱国者 6.0% 爱国者 8.9% 6 纽曼 4.5% 纽曼 8.5% 7 天敏 4.1% 天敏 3.1% 8 优派 2.8% 优派 2.9% 9 爱微视 2.7% 优可视 1.9% 10 联想 2.1% 爱微视 1.8% 其他 9.8% 其他 8.6% 　　2、季度品牌结构