电子商务网站盈利模式分析的毕业论文..docVIP

河北学院 毕　业　论　文 课题名称　　 姓 　 名: 系: 年　　　级: 专　　　业: 指导教师： 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　 年月日 参考文献................................................................................................7 引言 电子商务发展迅速，很多电子商务网站也应运而生，网站虽然在运营初期基本处于亏损状态，随网站的扩大与成熟，盈利需要一段时间；另一方面，网站投资经营失利是因为国内绝大多数从事电子商务的网站，要么是简单地重复前人已有的模式，要么是照搬现实中的商业模式，所以网站没有发展前景，最终由于竞争力弱而淘汰。电子商务网站身处虚拟的商业环境，应当将商品、服务进行适用于网络的优化。互联网是一个快速发展变化的世界，环境的快速复杂变化要求我们不断的学习、分析、总结和创新。 第一章 电子商务网站概述 1.1电子商务网站 与传统的贸易方式相比，电子商务的交易成本低、效率高、覆盖广、协调性强等一系列的交易优势明显。电子商务是一种新的商业模式，在互联网中的应用主要通过电子商务网站实现，电子商务网站是指一个企业、机构或公司在互联网上建立的站点，其目的是为了宣传企业形象、发布产品信息、提供商业服务等。 1.2电子商务网站的盈利模式 1.2.1 B2B 电子商务网站盈利模式 企业与企业之间的电子商务即为B2B电子商务。 B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量。另一种是第三方电子商务平台，由于中小企业的自身条件限制，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销，如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。 盈利 概述 交易费用 公司对在其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用。 拍卖佣金 有买方主导和卖方主导两种拍卖形式，网站向卖方抽取提成。 软件许可费 B2B的交易软件商的主要利润来源。 广告费 许多网站的一个主要收费项目公司对网站显示的一切商品、商家信息进行收费。 出售内容 收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等 节约成本的回报 电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减，网站从商品差价中提成。 其他服务费用 提供B2B所必需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润。 图1.1 1.2.2 B2C 电子商务网站盈利模式 企业对顾客的电子商务主要是企业开设产品专卖电子商店，在互联网上向顾客出售企业产品，提高物流速度，节约商店的成本、管理、人员等费用等，来获得更多的收益。? 盈利 概述 会员制度 会员制吸引更多长期客户，增加不少的收入。制度中融入积分制，积分高可享受更好的优惠价。 加盟连锁制度 B2C站点本身具备品牌优势，可以轻松的获得潜在客户的信任。加盟者负责本区的送货，进一步方便客户，解决配送问题。赚取加盟费 图1.2 1.2.3 C2C 电子商务网站盈利模式 C2C是消费者对消费者的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了包括买卖双方外，还包括电子交易平台供应商。在C2C模式中，电子交易平台提供商是至关重要的一个角色，它直接影响着电子商务的成交机会和成交量。 盈利 概述 拍卖 拍卖网站的出现，则使得消费者也有决定产品价格的权力，并且可以通过消费者相互之间的竞价结果，让价格更有弹性 折扣 对于注重实惠的中国消费者来说，折扣无疑能引起消费者的关注。对于有明确目标的消费者，他们会受利益的驱动而频繁光顾C2C；而那些没有明确目标的消费者，他们会为了享受购物过程中的乐趣而流连于C2C。 图1.3 第二章 电子商务网站现状及盈利模式分析 2.1 B2B案例分析：阿里巴巴 阿里巴巴是全球企业间电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 阿里巴巴从纯粹的商业模式出发，与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场，其运营模式取得成功主要有以下几个的原