美乐产品营销策划..docxVIP

目录一美乐水瓶产品介绍31.1品牌logo设计31.2产品设计31.3产品特点3二美乐水瓶环境分析32.1宏观环境分析pest分析法32.2水杯的市场调查报告32.3根据调查结果的产品分析:swot分析3三营销方案33.1 STP33.2 4P3四广告策划34.1 市场的调查结果34.2 广告的策划34.3 创意制作34.4 广告媒介3五 Merlot?马拉松赞助公关活动策划35.1 活动背景35.2调研分析35.3目标战略35.4创意说明35.5活动预算（单场马拉松赞助）3关键词美乐 Merlot 水瓶 健康 时尚 Tritan 瓶身 马拉松摘要 本策划包含了美乐水瓶产品的介绍和设计，环境分析，营销方案，广告策划以及公关活动策划。通过对行业环境的分析，产品的定位，推出了一套关于美乐产品营销推广的方案。一、美乐水瓶产品介绍1.1品牌logo设计品牌名称：美乐品牌理念：让饮水健康而富有乐趣。品牌logo1.2产品设计在产品材质上，美乐使用的是Tritan是新一代共聚聚酯材料。外观形状设计上以简约为主。瓶身为两段式设计，可拆卸。瓶身内有中空层，加入了艺术绘画和色彩图片。瓶盖颜色是自由搭换的。1.3产品特点（1）材质上的优势Tritan是新一代共聚聚酯材料，通过了美国食品药品管理局FDA认证，是欧美地区婴幼儿用品指定材质。不含双酚A、安全无毒，兼并玻璃瓶的纯净通透和PPSU瓶的轻巧耐摔，并且无异味，耐清洗，清澈透亮。玻璃、PPSU、Tritan、PP都是比较安全的材质。综合材质安全性、清透性、轻巧度、性价比方面，Tritan材质优于PPSU、玻璃材质、PP材质。（2）设计上的优势瓶身为两段式设计，可拆卸。现在市面上耐摔水瓶经过多次碰撞摩擦都会产生一定的磨损，美乐两段式设计好处在于，若是出现磨损影响了美观，可购买一部的瓶身自行进行拆卸重装，不用重新置换整个水瓶。而且两段式构造方便了买者对于大号美乐水瓶的清洗。还有一方面，为消费者提供自由搭配，瓶身，瓶盖按照自己喜欢的组合进行部件的搭配。（3）买者DIY消费者可自己提供图样，或者印字，进行定制。为买者定制情侣杯，过节送祝福提供了方便。二美乐水瓶环境分析2.1宏观环境分析pest分析法（1）政治环境：中国稳定的政府能够鼓励和促进企业发展，创造良好的适宜企业长期经营的环境。而Merlot企业所在地福建也有良好的企业发展环境。在改革开放以来，福建省成为一个重点开放省市，创造良好的适宜企业长期经营的环境。在对企业的法令有所精简，不会像之前对企业的经营会有意或无意的限制和束缚，从而对企业的发展产生不良作用。当前中国水杯市场发展迅速，产品产出持续扩张，由于国家产业政策鼓励水杯产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多，投资者和企业经营者对水杯市场的关注也越来越密切。美乐作为国内的水杯品牌，会得到良好政策扶持。这些都为Merlot提供了良好的企业发展政治环境。（2）经济环境：我国居民收入和支出大幅度增加，消费水平也大大提高。人们对于一些生活用品的换购频率较高。饮水用具的消费市场需求是巨大的。?（3）文化环境：水杯是一种生活必须品，几乎每个家庭每个人都会购买水杯。现在人越来越注重生活的饮水健康，大都会有购买便携水杯来作为日常饮用的习惯。夏季大都会购买塑料水杯，现在人们生活水平不断提高，购买力的提高，人们对于日常生活用具追求不只是质量，进一步提高到对产品时尚的诉求。尤其是年轻消费群体，对于耐用，亮丽富有设计感的产品很是青睐。到了现在，水杯甚至成为了一个“装饰品”。（4）技术环境:水杯生产技术主要由不同的水杯生产材质决定。而出于食品安全因素的考虑，水杯材质需要通过国内外各种食品安全管理局的检验。传统的水杯材质大致有玻璃，陶瓷，pc塑料等，其中以pc塑料水杯在市场中最为常见，然而应用最为广泛的pc材质因为含有双酚A而备受社会争议。因此，水杯材质向来是消费者选取水杯的重要因素之一。近年来，水杯生产技术一直致力于发明新的pc材质来确保水杯的安全性。其中便包括pp与Merlot水杯所使用的Tritan材质，兼具玻璃瓶的通透性，耐清洗，无异味与不含双酚A，安全无毒等特性的新型水杯材料。2.2水杯的市场调查报告本次关于水杯的市场调查共发出调查问卷30份，收回30份，有效答卷25份，通过对本次市场调查问卷数据的整理和分析，我们掌握了市场上现有水杯的基本情况和消费者的一般使用情况。1、水杯材质？玻璃水杯10%塑料水杯60%金属水杯24%陶瓷及其他6%2、最关注的因素？品牌15%质量10%价格30%外观造型45%3、购买场所？综合超市55%小门市15%网上商城20%其他10%4、水杯价格？30元以下20%30~50元50%50~100元20%100元以上10%5、水杯更换频率？三个月10%半年30%一年50%