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* 东南亚旅行人群分析 目的地分析 用户画像： 性别：女性能顶大半边天 泰国 以女性旅游用户为主，女性占比62%，男性占比38% 新加坡 以女性旅游用户为主，女性占比58%，男性占比42% 越柬 男女旅行用户相当，女性占比51%，男性占比49% 年龄：80后是出境游主体 泰国 80前占23%，80后占57%，90后占21%，平均年龄31.1 新加坡 80前占29%，80后占51%，90后占20%，平均年龄32.1 越柬 80前占29%，80后占48%，90后占22%，平均年龄32.2 目的地分析 用户画像： 出发地占比：农村包围城市 泰国： 一线城市占30%，二线城市占42%，三线及以下城市占28% 新加坡：一线城市占39%，二线城市占38%，三线及以下城市占23% 越柬： 一线城市占23%，二线城市占37%，三线及以下城市占40% 职业占比：小白领最爱 泰国： 白领占55%，蓝领占13%，教师占8% 新加坡：白领占58%，蓝领占13%，大学生占9% 越柬： 白领占48%，蓝领占15%，教师占10% 目的地分析 用户画像： 所在区域 目的地分析 用户画像： 淘宝会员身份：中级会员居多 泰国： V5占5%，V3-V4占36%， V1-V2占33% 新加坡：V5占6%，V3-V4占33%， V1-V2占31% 越柬： V5占4%，V3-V4占30%， V1-V2占34% 支付宝消费能力：中高端消费者居多 泰国： 2万以上占43%，1万到2万占24%，1万以下33% 新加坡： 2万以上占43%，1万到2万占21%，1万以下36% 越柬： 2万以上占33%，1万到2万占22%，1万以下44% 目的地分析 以往旅游经历： 境外目的地旅游用户中，前往新加坡的用户有最为丰富的出境经历。而去泰国的用户一般出境旅游经验较少，这是他们走出国门的第一站。 出境游经验进阶顺序：泰国?越柬?新加坡 用户旅游行为 出行模型 用户旅游行为 花销水平 柬越花销最低?泰国略高?新加坡较高 用户旅游行为 入住酒店类型 柬越为中档舒适型；新加坡有更高要求；泰国酒店要求最高 小结 泰国 出境旅游经验非常少的来自二线城市的80后女性为主体客群， 去泰国的用户25%是同学好友，29%是情侣夫妻。 泰国酒店要求：五星及以上33%，四星44%，三星26%。 泰国花销水平：1w以上占15%，5k~1w占46%，5k及以下占39%。 总结：泰国是初阶且中等消费的目的地。以二线城市白领女性为主，她们是出境经验不多的中等用户，80后占到7成，对旅行住宿有着比较高的舒适度要求。 建议商家在包装商品的时候可以把年轻族群的概念深化，包装出适合女性好友出行和情侣夫妻出行两种线路。 小结 越柬 出境旅游经验较少的来自二三线城市的80后人群为主体客群， 去越柬的用户41%是同学好友，21%是情侣夫妻。 越柬酒店要求：四星33%，经济型32%，三星21% 越柬花销水平：1w以上占7%，5k~1w占35%，5k及以下占58%。 总结：越柬是较初阶且中低消费的目的地。以二三线城市白领人群为主，他们是出境经验不多的中低等用户，对旅行住宿要求较低。 小结 新加坡 出境旅游经验较多的来自一二线城市的80后女性为主体客群， 去新加坡的用户33%是同学好友，44%是家庭游。 新加坡酒店要求：五星及以上33%，四星35%，三星17%。 泰国花销水平：1w以上占29%，5k~1w占35%，5k及以下占28%。 总结：新加坡是较高阶且中高等消费的目的地。以一二线城市白领女性为主，她们是出境经验较多的中高等用户，对旅行住宿有着比较高的舒适度要求。 建议商家在包装商品的时候可以把家庭出游的概念深化，包装出适合亲子和夫妻出行两种线路。 资源 一、引流：单品引爆 去抢购、爆款推荐、超值预售 二、日常销售 大搜、小搜、聚划算、目的地频道 三、店铺形象+销售 发现频道、去啊专线 四、各种大促 五、更多正在拓展中 去抢购-限时抢购 分区域展示（华东、华南、华北） 每周一，11点和20点，共6个位置。 提前一周招商，每周三截止报名，周四审品，周五公布结果，设置报名。 频率：每周1次。 1个闪购商品+4个关联商品 适合的商品：比市场最低价再低10%，库存≤30 去抢购报名入口 关联商品报名入口 去抢购-爆款推荐 不分区域展示 提前一周招商，每周三招商截止，周四选品，周五公布、报名。每周14个坑位。 适合的商品：全网最低、同类商品销量靠前、热门目的地、无线页面转化高的商品、KA商家。 频率：每周1次 爆款推