杜康品牌探索与复兴方案题库.doc

杜康品牌探索与复兴方案 第一部分 品牌盘查 一、历史 现代洛阳杜康酒规模化生产始于1972年。为弥补日本原首相田中角荣盛赞“天下美酒，唯有杜康”却尝不到杜康酒的遗憾，周恩来总理亲自批示“复兴杜康，为国增光”，洛阳杜康酒因此在伊川、汝阳两地建厂。上个世纪八九十年代，洛阳杜康酒曾被中央办公厅和外交部专函采购，用于招待中央首长和接待海内外贵宾，还畅销河南、北京、天津等全国各地市场，并出口到日本、韩国等数十个国家和地区。但由于杜康商标“一家注册、多家使用”引发的“两伊大战”，洛阳杜康酒的发展跌入历史低谷，品牌价值被严重稀释。 2009年底，汝阳、伊川两家杜康酒厂战略重组成为洛阳杜康控股有限公司，整合三年以来，通过提升原酒生产和储存能力，改善酿酒技艺和产品品质，优化主营产品线结构，吸纳行业内外精英，聚焦战略核心产品，加大广告宣传力度等，推动洛阳杜康销售收入连续三年每年至少翻两番，2012年从豫酒六朵金花末位蹿升到第一位，经销商数量从几百家扩容到三千多家，并率先中原酒业打入中国澳门、英国、美国、韩国等境外市场，还在白酒电子商务、微博微电影等微营销、白酒私人酒窖、白酒证券化等领域引领豫酒复兴，将占据无与伦比文化高度的洛阳杜康推向空前繁荣的经济高度。 二、中原酒业第一家上市公司 作为“杜康”商标的唯一持有企业，洛阳杜康控股有限公司是以白酒为主导产业的综合性控股公司，集研发、生产、经营、销售、管理等于一体，旗下拥有汝阳杜康酿酒有限公司和河南杜康酒业股份有限公司（原伊川杜康）两大生产基地，洛阳酒祖杜康销售有限公司、洛阳国花杜康销售有限公司等销售公司，酒祖杜康、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康等几大系列为主的主营产品结构，先后成功登陆新加坡、台湾资本市场，是中原酒业第一家也是当前唯一一家上市公司。 三、与产品相关的属性 一直以来，杜康酒在中原地区就深受欢迎，其芳香醇正的口感更是让人难以忘怀，而经过重组后的洛阳杜康，积聚两家杜康的优势，取长补短，产品有着更高的产品质量和服务特色，其杜康酒有着以下的特点。 （1）酒泉独特：采用千年玄武古泉之水，清洌碧透，味甘质纯 （2）工艺精湛：传承百代酿酒古法，以优质小麦、精选糯米、高粱为酿酒原料，高中温曲混合使用，并采取“香泥窖封，低温入池，长期长酵，精心勾兑”等先进工艺制成 （3）酒窖悠久：不断代老窖 （4）分区管理：分区发酵，分区储藏 （5）畅饮品质：更加关注口感，进一步提升品质，让消费者喝的更加放心、舒心 （6）尊享超值：去掉一切庸余包装，重新白酒本质，让消费者享受物超所值的体验 （7）品味经典：重温90年代杜康经典包装，唤醒消费者品味经典的需求 四、洛阳杜康品牌组合 洛阳杜康旗下的杜康酒有着七个系列，分别是酒祖杜康、一代宗师、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康、杜康老窖以及杜康老酒。 1、酒祖杜康 酒祖杜康系列，形象气质厚重、大气、尊贵，分为“窖藏、6窖区、9窖区、12窖区、15窖区”等5款产品，酿造所用窖池年龄为20年——50年，所选的原酒窖藏年限为6年——15年。分为38度、42度、50度三种度数，其中窖藏、6窖区、9窖区是一件6瓶装，12窖区、15窖区是一件4瓶装，价格区间为158元——1388元。 2、一代宗师 一代宗师是杜康封坛酒系列产品，专为商界及文化界高端人群量身打造，迎合投资、收藏、赠礼等个性化消费需求。分为汉、晋、唐、宋四款产品，分别定位为英雄酒、开创酒、朋友酒、逍遥酒，规格包括1180ml、1580ml、2680ml等三种，在全国限时、限量发售，市场价从数千元到近万元不等。 3、国花杜康 国花杜康系列，与千年帝都、洛阳牡丹交相辉映，已成为省、市商务、公务接待用酒。 4、中华杜康 中华杜康系列，是中华“国之风范”代表性品牌，已成为德善修身、和谐兼爱、品位高雅的礼仪之酒。 5、绵柔杜康 绵柔杜康系列酒包装简约经典、个性鲜明且独特、色彩搭配优势突出，具有极佳的视觉冲击效果，性价比极高。绵柔杜康有三星、四星、五星三款系列产品，三星杜康为白瓶、四星杜康为蓝瓶、五星杜康为红瓶，个性十足包装结合鲜艳的颜色搭配，加上硬朗的酒盒材质，给饮酒者强大的视觉冲击力，酒质更是上乘，是洛阳杜康酒的经典之作。 6、杜康老窖 汝阳杜康老窖系列酒包括“杜康老窖玉瓷（红包装）”、“杜康老窖青花瓷（蓝包装）”、“杜康老窖红瓷（黄包装内红）”，杜康老窖酒选用优质绿色高粱、小麦为原料，以经制曲和陈年发酵等传统白酒酿制工艺精细打造，在国家级调酒师的精心勾兑下藏窖，数年储藏期方可出产，老窖杜康窖香浓郁、入口柔顺、回味尤香，一杯酒三重味道。 7、杜康老酒 老杜康系列，口感纯正，质优价廉，深受消费者青睐。 五、发展战略、品牌传播、定价和分