6号地户型及之前成交客户描摹.ppt

A地块的置业群体将会是原5、6号地客户的升级版 更优的居住环境、更高的居住品质、更大的升值潜力 几乎100%为多次置 业者，曾有过多次置业 经历，他们中的大多数 手上拥有超过1套以上 的住宅； 有部分客户可能在 西安甚至全国范围内拥 有十余套住宅，他们中 的很多把购买房产作为 固定资产投资的重要部 分，非常认可曲江别墅 的稀缺价值与升值力。 本版块内客户通常对资源极致占有、重视居住舒适品质，同时认可项目未来的升值潜力，A地块置业群体是5、6号地的客户升级版 购房者以35~45岁之间的为主，多数受教育程度较高，属年轻知复阶层 除去陕北通过原油或煤炭行业迅速致富的群体外，曲江购房群体所受教育水平普遍较高，大多有大专以上学历 客户职业分布如下： 大中型企业的中高层管理者 新经济领域（金融业、证券业、房地产业、通讯业、IT业等行业）的中高层管理者 私营企业主、商业经营者 政府高层管理者、高校系主任以上管理者、医院系主任以上医师或管理者 文化及文艺界知名人士 陕北煤炭或原油获取者 * 6号地大平层复式意向客户描摹 【客户概述】 湖城大境大平层及复式成交客户实例： 龚先生，购买叠加C2—10501，排卡客户，意向面积为200-250㎡，认可环境及品牌开发商；去项目地现场考察过，亲身感受了环境，对环境非常认可；同时，非常认可房源，要求采光一定要好；未购买原因是一直没有时间到销售现场，置业顾问针对其未购买的因素发送短信、彩信照片及相关销售快讯从侧面进行催促，传达给客户一种房源马上要没有的紧迫感， 权松涛（王旸）：7-10401，3#地会所接待客户；客户50-60岁，家里三代人，住在曲江的别墅，在渭南从事能源行业；早上来公园晨练时，顺道看见独栋实体，随后被会所吸引；客户本来想要2#楼，后来因为2#楼房源未放出而选择了更加安静且性价比更高的7#楼；客户认可一号地的环境及周边的教育配套。 李光宪（刘雯娟）：4-20601，陕北神木人，芙蓉世家二期业主，因收房事宜到访，看到新推的产品，非常喜欢；客户要求观湖，本想购买2#楼大平层，但同时也很喜欢楼顶花园及观景露台，置业顾问顺势便推荐了4#楼；经过工地实地考察，觉得4#楼间距、密度及安静程度都非常合理，从而决定购买4#楼；客户在购买之后，表示对开发商的赞赏，认为开发商在规划方面用心很多，对得起客户，属于有良心的开发商。 刘小毅（杜新建）:C4-3-4,老业主介绍，之前【天字一号】第一次欲购买叠加，因为无合适房源未选购，后推荐其购买复式，但是因为朋友购买了大平层， 所以对大平层非常感兴趣，认可项目品牌、环境及商业配套，09年曾经关注过3号地，但是最终购买了通善坊叠上。申请加12万购买车位。 【客户总结】 湖城大境成交客户特征归纳 湖城大境成交客户分类别描摹如下： 曹先生（李博）：芙蓉世家业主，实业型客户，在李家村万达经营一家米线店，非常想了解上层社会以及上层圈层的人，会通过一切办法来靠拢上层。 蒋先生（张月）：陕西的浙江人，非常勤奋，做实业起家，深知赚钱不易，重视性价比。但此类客户会注重面子工程，如车、表、包都会选择最高端的。喜欢圈层，一旦认可，会介绍很多朋友。 王林富（梅宝）：男，55岁，陕北人，原来就职府谷政府部门，以及府谷煤矿股东。在曲江有多套房产中海，曲江城市花园，现住丰景佳园。家庭结构一家三口，儿子和他们一起住已经工作。该客户属于非常低调的传统型客户因为他的身体不是很好，所以每天都会去南湖锻炼身体，之前看过芙蓉世家知道金地集团在南湖有项目，所以一直在等想买一套联排别墅。在和该客户的沟通和谈判中他和夫人的话非常的少，对任何基本都是听不发表过多言论，属于非常理性的客户。因为对环境实在是很喜欢所以到时很容易的就成交了。 龚行长（戴宜斌）：炫耀型富人，之前为银行行长，后辞职放高利贷，搏得重金，社交脉络广泛；是潘石屹重点维护客户，购买银河SOHO上亿商铺；为人高傲，不好接触；热衷于介绍朋友 陕北政府类客户财富积累迅速、人际关系广泛、领袖气质、为人谨慎、待人真诚、外表低调、 陕北矿主类客户直爽、富有、圈层、标签感、煽动力、注重风水 西北奋斗实业类客户勤劳、踏实、犒赏、舒适度与性价比、谨慎犹豫、成交周期长、反复、主观性强、追求圈层 西安高知类客户理财、年轻、家庭感、时尚、健谈、理智、自我梳理价值、注重自我认知与表达 西安政府类客户低调、自我保护、主观、尖锐、要求极致 支付能力 3号地 中高端客户 高端客户 顶端客户 年龄分布：30——55岁之间，平均年龄约42.5岁，工作时间10——35年；其中，36-50岁的客户为本项目最主要的核心客户群体。 文化水平：除去陕北通过原油或煤炭行业迅速致富的群体外，我们的目标客户群所受教育水平普遍较高，大多有大专以上学历。 职业分布：以企业主阶层为主 企业集团