(移动互联时代下的销售之道培训.docxVIP

移动互联时代下的销售之道主办单位：万课网报名请点击右上角博主头像查看2015年 5月9-10日 南昌 2015年5月16-17日 南京 2015年4月20-21日 宁波 2015年5月23-24日 郑州 2015年5月30-31日 济南2015年6月6-7日 东营 2015年6月10-11日 义乌2015年6月13-14日 青岛 2015年6月27-28日成都学员对象：企业全体营销人员随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。　可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的人内心对抗。有句话说得好，消来敌人最好的办法是化敌为友。因此，做为销售人员，与其抱怨不如改变。　移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响？客户在这样的时代之下，他们的消费行为又发生了哪些变化？我们的销售人员又该如何应对这样的变化？如何才能更好地驾御互联网，让互联网为我们销售所用？如何让客户更加愿意在你这里购买，而不是回头又去网上找答案了？这一切，尽在《移动互联时代下的销售之道》！【课程大纲】单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送途径的选择》推送内容的选择4销售人员如何建立未见面关系5案例分析单元三：客户现场阶段的销售1客户现场阶段的主要关注点2互联网对客户现场购买的影响3销售人员如何建立现场信任关系4现场阶段销售人员如何探寻客户需求》问问题》问出更好的问题》需求背后的需求才是真正的需求5销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响6真知灼见：销售人员的解决方案呈现7欲擒故纵：运用互联网而非抵抗8案例分析单元四：客户决策阶段的销售1客户决策阶段的主要关注点2互联网信息对于客户购买决策的影响3销售人员与客户之间的即时信息互动4找到客户决策的标准5为客户提供不可替代的价值6把握客户的购买周期7案例分析单元五：客户购买阶段的销售1客户购买阶段的主要关注点2消除购买风险，解决客户后顾之忧3不要陷入价格的泥沼中4成交，需要让客户落锤5把选择权交给客户，把控制权留给自己6如何拿到最好的价格7案例分析单元六：客户分享阶段的销售1客户分享阶段的主要关注点2客户的移动互联网分享模式3客户的互联网分享对销售的价值4销售人员借助移动互联网为客户提供服务5怎样获得好的转介绍6客户的交叉销售7案例分析单元七：课程总结与实际案例分析1销售人员该做出怎样切实的改变？》态度角度》知识角度》技能角度2移动互联时代下的实战销售案例分析3移动互联时代的专业化销售职业精神讲师介绍：杨虎金牌销售行为训练专家，结构化销售系统推动者 经理人结构化思维训练高级培训师 国际职业训练协会认证高级职业培训师 剑桥大学CIE认证高级人力资源管理师 松下成长学院特聘高级培训师 正略钧策咨询集团特聘高级讲师 北京汉林时代、上海海纳川等多家机构特聘讲师 培训经理网、中华讲师网认证专家 培训人社区、中国人力资源管理网、世界经理人网专栏作者 杨虎老师专注于销售领域和结构化思维的研究和教学。自2004年首次登台授课以来，累计授课已达1000多场。 杨虎老师出身一线，从企业基层员工做起，历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营副总，并有过两次个人创业经历。 杨虎老师的培训课程追求理论与实战的双向结合，注重学员参与、感受与收获；授课风格严谨科学而又不失幽默，务实高效而又充满激情，深受参训学员及企业的高度好评，被学员和企业誉为最具卓越精神的培训师。 请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。 传真:021如需发E-mail可发至wankepx@126.com(請务必填写貴公司全称和参会學员真实姓名,谢谢！)企业名称网址及品牌联系人信息姓名职位电话传真手机E-MAIL：学员名单姓 名性 别职 务电 话手 机邮 箱对公帐号开户行：工商银行杭州学院路支行 户　名： 杭州杭诺企业管理有限公司 帐　号：1202223209900034930发票开具 抬 头：（ ）住宿代办□是 □否 数量