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我国空气源热泵热水器行业营销现状分析 ?????近几年随着市场的逐渐认可和政策的倾向，资本不断注入热泵行业，尤其是大量的家电企业和太阳能热水器企业的介入，热泵行业产能急剧扩张，产值迅速攀升，本文对我国空气源热泵热水器行业的规模、产能、销售、利润、市场特点、企业竞争战略、营销现状等进行了分析... 　　一、行业规模及产能分析 　　1、企业规模及分布 　　热泵热水器行业发展快速，前景广阔，企业数量也不断增加，除了专业的热泵生产企业外，还包括太阳能行业进入企业、家电行业进入企业，还有很多拼装型企业。据不完全统计，目前国内生产热泵热水器产业链上的厂家数量在1950家左右，空气能热泵热水器生产企业多达300家。众多专家预测，由于热泵行业前景广阔，目前很多家电企业以及其他资本会在近期进入热泵行业，未来几年的热泵企业的数量还会急速扩张。 　　目前热泵热水器企业主要分布在广东、江苏、北京、浙江和山东等地，呈现南多北少的特征，其中广东地区热泵企业就占到全国的50%以上。 　　2、空气源热泵企业分类 　　目前行业内300多家空气源热泵热水器企业，从不同的角度可以分为不同的类别。从企业出生角度可以分为三类：第一类是专业热泵生产企业，他们是国内最早、直接进入从事热泵热水器研究、开发的专一性企业，如舒量（原豪瓦特）、佛山确正、山东华贝、南京华电等；第二类是太阳能热水器行业多元化或者转型企业，这一大类中一部分企业是因为没有抓住太阳能热水器行业快速发展的机会进入热泵行业，也有一部分是企业转型或者多元化而进入热泵企业行业，如：安徽日源、南通天舒、杭州锦江、江苏华扬、广东五星等。第三类是家电转型或者多元化企业，如：海尔、美的等。 　　从企业生产形式的角度看，空气源热泵热水器企业可以分为大型热泵热水器设备制造企业、小型生产企业和贴牌企业。其中专业的、有实力的热泵生产企业所占比例不到五分之一。一些小型企业和贴牌企业所占比例在80%以上。其中，小型生产企业，技术研发能力、经营风险保障能力、售后服务能力都比较薄弱；贴牌企业中有相当一部分属于贸易性单位寻找空调企业代为生产，贴上自己的品牌进行销售，本身不具备热泵热水设备研发及制造能力。这两部分企业中有相当一部分没有长远的发展战略，仅是希望在热泵热水器市场发展的初期阶段分得一杯羹。 　　从企业主营产品的角度可以划分为两类，即：家用热泵热器生产企业和商用热泵热水器生产企业。家用型空气源热泵热水器主要采用家用分体空调的室外机和专用水箱组成，进入门槛不高，厂家较多。商用型空气源热泵热水器产品技术门槛较高，需要专门的人员及系统严格的匹配，专门实验室进行模拟各种环境工况测试，然后再优化空调系统及控制系统，成本及生产周期控制难度大，相对而言企业数量也比较少。 　　3、行业产能及增长趋势 　　近几年随着市场的逐渐认可和政策的倾向，资本不断注入热泵行业，尤其是大量的家电企业和太阳能热水器企业的介入，热泵行业产能急剧扩张，产值迅速攀升， 2007年中国热泵行业产能达到30个亿，2008年热泵产业产值达到38亿元，近5年平均增长率为68.8%。不过，近年来热泵产能增长速度呈现不断下降的趋势，2005年—2008年的环比产能增长率依次为：90%、74%、53%和33%。产能的扩张速度平均每年以17个百分点在下降，但是产能整体还是处于增长的态势，这与热泵产业所处的生命周期有着密不可分的关系。? 二、销售及利润分析 　　1、销售规模快速扩大 　　据相关数据显示，2007年全国热泵行业销售额达到10.2亿，比上年增长57%；2008年预计全年销售额达到15亿元，比上年增长47%。另据据国际铜业办会（中国）2007年所做热泵热水器消费者研究报告显示，预计2010年空气源热泵热水器市场销售总量会超过50万台，那么按照每台5000元计算的话，2010年的销售额将会达到25亿元左右。 ? 　　2、产品成本及利润分析 　　热泵热水器行业成本上升、价格下降，企业利润水平下降。热泵热水器与其他几类热水器相比，成本高是其最大的特点之一。一台100升的家用热泵热水器，如果采用不锈钢内胆，出厂价格至少在3000元以上。从其成本构成看，热泵热水器的主要成本是压缩机和水箱，目前，国内专业热泵热水器企业所使用的压缩机以进口为主，如：古轮系列压缩机的单价2005年在1100元左右，2007年却涨到了1600多元，目前已经达到近2000元，占到单台商用热泵热水器成本的30%以上。 　　目前市场上单机价格大概在4000~5000元之间。根据笔者抽样调查，近几年市场竞争逐渐加剧，价格逐年走低，2006年热泵产品平均价位比2005年降低了12%左右，2007年平均价格下降了9%，2008年下降8%，虽然降幅有所缓解，但是依然在下降。 　　一方面成本高而且上涨，另一方面市