本科毕业设计__丰田卡罗拉营销策略.doc

黑龙江农业经济职业学院 毕业论文 丰田卡罗拉营销策略 姓 名： 郑新宇 指导教师： 王磊 专 业： 汽车技术服务与营销 班 级： 2011届4班 2015年11月5日 目 录 摘 要 1 前 言 2 1 卡罗拉市场调研 3 1.1 优点 3 1.2 缺点 3 2 丰田卡罗拉营销策略 3 2.1 产品策略 3 2.2 品牌策略 4 2.3 市场策略 5 3 丰田卡罗拉营销策略优势分析 5 3.1灵活应变打造标杆车型 5 3.2 产品升级 6 3.3审时度势 6 3.4 从“花冠”到“卡罗拉” 6 3.5 五米印象 7 3.6先进的动力表现 8 结 论 9 参考文献 10 致 谢 11  丰田卡罗拉营销策略 摘 要：卡罗拉是丰田COROLLA的第十代直线升级产品。自2010年11月发布以来，卡罗拉受到全球消费者的关注；如今，这款全球畅销车落户一汽丰田，再次让中国消费者同步感受丰田汽车必威体育精装版技术和驾乘体验。卡罗拉车身尺寸较上一代花冠大幅增加，整车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车内空间，全新开发的双VVT-i技术的1.6L和1.8L发动机将带来更强悍的动力体验。本策划方案以丰田卡罗拉为主体对象，以了解丰田卡罗拉的市场现状为基础，为丰田卡罗拉量身打造了一套夏季营销策划方案，在5月21日至8月31日这段夏日炎炎的日子，依次开展系列活动一“卡罗拉将爱进行到底”客户抽奖活动，活动三“卡罗拉幸福一夏试乘试驾”活动。通过系列活动旨在回馈卡罗拉的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田品牌的认知度、提高公众对丰田卡罗拉高智能高科技的了解度和认可度，在酷热的日子里让丰田卡罗拉的幸福之旅弥漫在整个龙城 关键词：丰田卡罗拉，营销策略,优势分析 前 言 卡罗拉是委瑞内瑞拉西北部城市。位于希腊西部托库约河支流莫雷雷河畔，东据巴基西梅托约90公里。建于1572年，农牧区的贸易中心。附近乳业发达，有乳品、制革等工业，城内有古老的教堂、修道院，同时，卡罗拉也是一汽的一个品牌。自1966年诞生至今，CORLLA已经发展了整整十代，在全球140多个国家和地区销售。2000年，以“最畅销汽车”称号载入,《吉尼斯世纪记录》，随后又于2003年以2800万辆的成绩，刷新汽车单一品牌累计销量世纪记录，至今CORLLA全球累计销售已超越过3500万辆。这一荣耀同样延伸到中国，CORLLA自2004年正式进入中国市场以来，凭借其全面优秀的综合品质，成为中国家庭用户购买车辆的首秀，树立了家庭用车的价值新典范。 1.卡罗拉市场调研 卡罗拉是丰田CORLLA的的第十代直线升级产品，市场调研显示，09年1月发布以来，卡罗拉收到全球消费者关注。如今，这款全球畅销车表现出前所未有的“宽而低”的态势，又营造出宽敞的车内空间。卡罗拉“5米印象”让消费者记忆深刻。 清华大学周青教授介绍，汽车质量问题涉及多个方面，各厂商生产出来的车质量差别非常大，在2008年J.D.POWER发布的新车质量调研报告中，卡罗拉在中国汽车性能、运用和设计调研报告（APEAL）中，高居中型车细分市场第一名。新款卡罗拉在外观和内饰上都有改动，而且价格也有了下调。而且加入了刹车优先系统，并且换了全新的无限变速的变速箱，所以性价比又升了不少。 1.1 优点 老少皆宜，发动机先进，节油，用的和新款的皇冠一个技术，大品牌，质量技术都有保障而且是全球性车型，大众认可度高，维修保养方面，以后卖业好卖。安全性在美国、欧洲、日本都做过安全性评定，都是五星，网上都能查到。只要就是综合经济性非常好的，很适合家用。 1.2 缺点 后排腿部空间，稍微有点小。如果前后都是1.8米的大高个，可能后面腿部空间就有点问题了，但是，影响不大，没多少机会坐那么多人的。 新卡罗拉在车上设置了多处划分车型档次的配置，如车身同/ 镀铬防擦条、车身同色/镀铬门把手、车窗下镀铬装饰条和前后运动套件等；卡罗拉外观最近具特点的车型是运动版外观，所有运动版车型都配置了前扰流板大包围和后扰流尾翼。新卡罗拉配置了氙灯（带清洗和自动水平调节），能够提高夜间行车的安全性，但此项配置仅2.0L车型配置。 2.丰田卡罗拉营销策略 2.1 产品策略 世界上每一个成功的产品都可以说出很多“之所以…… 是因为……”的道理来，卡罗拉的“之所以”是什么？这个问题我们企图在厂家提供的卡罗拉40年历史资料中寻找答案时，感觉简直一头雾水。因为从日本与感的字面上看，几乎每一一代卡