网上菜市场运营计划方案..docVIP

网上菜市场运营方案 目前，“菜篮子”项目处于启动阶段，我们马上要面对市场，开展营销。在推出市场之前，我们十分有必要进行详细的计划和制定完善的运营方案。 产品 功能设计 技术开发 产品测试 ……技术性工作此处略…… 产品分析 “菜篮子”简单来说是提供网上买菜的功能，而在网上买菜功能实现的基础上，我们可以陆续开发出新的功能和新的需求，从而转变为可操作的，可盈利的产品。 产品优势分析 产品的性能： 强有力的技术支持。 最突出的优势：灵活方便；新生活的体验；改变人们的生活习惯；扩大经营者的经营范围和增加收入；解决部分下岗职工再就业问题。 产品差异化：产品针对“社区”，偶别于传统的BtoC电子商务。 最适合客户需求：可预定，网上购买，配送上门 后续满足客户的需求：广告，团购，市场形象，业主经营。 产品定位 产品形象定位：专业，方便，社区化。 产品定位：做中国第一的社区化电子商务专业平台，提供一流的网上菜市场交易平台。 市场分析 1.市场前景 在中国，已经流传几千年传统的菜市场经营方式，在网络时代应该到了改革的时候。从目前BTOB，BTOC 甚至 CtoC产品的盛行，人们网络购物的流行普及以及众多电子商务平台的成功可以看出，电子商务在中国将是必然流行的新型商业模式。我们的优势在于，对于目前存在淘宝、拍拍网、网络商城等平台的成功，我们着眼于“社区化”，将网络社区更加贴近于真实社区。使虚拟的社区文化更加贴近于真实社区，贴近消费者的生活。我们的网上商城，白领快餐，网上菜市场等产品是与消费者真实生活息息相关的，存在于人们每天的生活。我们要做的努力就是改变社区生活的习惯，提供一种更便捷，更舒心的生活方式给消费者。所以，菜市场平台的市场前景是广阔的。 目前广州城区分布有大概200个运营中的肉菜市场。尽管菜市场的归属有所区别（业主拥有，企业拥有，集体拥有），但绝大部分的菜市场经营模式是一样的：收取档口的租金。通常的经营手段是完善市场配套设施，加强经营管理，提高档口租用率。也就是说他们的经营方式是单一的。目前，有很多市场也面临经营困难的状况，像芳村历史最悠久的六居路菜市场目前正面临关闭的困境。菜市场平台提供给菜市场运营者一种新的经营方式，可以提高效益，增加收入。对于运营者来说是有益的，而对于消费者来说也是有益的。 2.市场占有率目标预期 广州市市场主要针对室内在运营的200个肉菜市场。 3.市场细分 目标市场细分 菜市场运营者；档口；消费者；厂商（广告） 细分市场特性 运营者：最主要的使用者，是平台的核心。 档口：作为运营者之外的补充。后期可作为运营者。 消费者：消费主体，菜篮子平台的使用者，具有决定性作用。 厂商：广告利润的来源，依赖于消费者规模和网上菜市在社区的影响。 细分市场评估 运营者：占市场的大部分。60％ 档口：初期较难成长，但后期可以增长成为主要市场之一。10％ 消费者：虽然不直接产生利润，但是他是运营者持续运营，广告商广告投入的关键因素。能够为平台整体带来后续的利润。 厂商（广告）：次要利润来源，网络广告将占30％。 最有价值的市场 ：运营者。所以平台的推广初期主要推广对象为运营者， 只有运营者运营成功了之后，平台的推广才有保障。 市场营销 市场调查： 以上是对市场的细分，我们需要对细分市场进行调查，提供给销售数据支持和营销策略支持。 调查内容应该： 调查清楚运营者的数量：目前已改造的有200个 调查清楚运营者的规模：确定市场的规模，可服务的范围。 市场经营权归属：目前了解的有三种：集体拥有，私人承包，企业拥有。 市场管理体系：工商行政、 菜市场协会、广州商业协会、广州市商业局 宣传推广策略 品牌宣传 打造蜘蛛网品牌，树立第一的社区化电子商务专业平台形象。 线上宣传。利用网络推广技术进行蜘蛛网的整体推广。 方法：网站优化有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名相关链接交换网络广告投放 网上菜市场运营方案 第 5 页 共 5 页