《运营智慧》之---自动运转系统..docVIP

《运营智慧》之---自动运转系统 主讲嘉宾：刘军老师 回归老板本位，做自己该做的事情。老板的事情：战略系统，机制系统，文化系统，团队系统。 第一板块：老板必须做战略系统 一、什么是战略？战略就是企业的导航器（使用定义） 什么是系统？就是同一个事物按一定关系组成的系统 例如：汽车的供油系统发电系统 1.问题：（1）为什么老板想法很多而员工一无所知？答：因为老板没做战略这门功课。 （2）怎么做？答：做战略的原则低成本差异化 聚焦 放弃）————分析差异化，着重聚焦，放弃该放弃的（老板别太贪！） 低成本---企业有降不完的成本差异化，利用竞争式或者招标是的方法来降低成本。 聚焦和放弃---放弃该放弃的特长就是特别长！不做第一就做唯一！聚焦自己的优势，放弃与别人一样的。走唯一的路线。 2.必须有利于社会 3.必须符合国家产业政策 二．做战略的方法 四大底线 1. 生死理念：靠什么指导我们的思想灵魂？（独特的客户价值）----依赖！（只有在这机制系统里才能让员工实现。） 2. 存活理念：靠什么指导我们的业务安排？ 三层业务链： 任何企业成功靠以下三条： 昨日旧爱（在过去闯江山的产品） 最贵最好 今日相好（现在正在旺买的） 最便宜实惠 连线 明日新欢（准备上市买的） 最具特色 老板必须明确三种产品的定位，承接的方式（分析产品的发展的趋势和客户的需求点）。企业操盘时——现金的断链绝对不能发生。 三．制胜理念：靠什么获得比较竞争优势？ （用心：用心做小河里的大鱼小王也是王）未来发展的趋势，没有势：造势—广告，造场—平台。 小结:我们不可能满足所有客户的需求.同时也不可能满足一个客户的所有需求! (团队的学习力 创新力 执行力 )四大底线:1生死理念2存活理念3制胜理念4持续理念 ? 四. 持续理念:靠什么获得持续竞争优势? 管理理念：变过去由上至下的思维现在由下至上的思维！ 1、势----孵化器（企业当中要对员工进行第二次的教育） 人愿意做自己决定的事不愿意做别人安排的事 战略定在五年的，员工跟着干五年；战略定一年的，员工跟着混一年；决策、企业的发展都是在于掌门人的手中。 ? 个人战略规划 个人核心价值观 五年远景（定位） ? 两年目标 ? 一年目标 ? 我的成功故事 个人发展战略所要解决的根本矛盾 行动计划（措施）（季度主题） 第一季度:(月.周.日计划) 第二季度 第三季度 检查人：（员工自己确定） 惩罚方式（员工自己确定）奖励方式（员工定，尽量企业给） 写出以谁为榜样（身边的人，员工自己定） 个人签字: (按手印)年月日 ? 2、当企业出现问题的时候：（共性的问题的问题当下就解决） 用众人的智慧解决一个人的问题这就是智慧——智慧引爆。 通天的法门:问他!1. 你要什么? 2.我有什么? 3、你需要我帮你做什么?(让我们一起实现梦想!) 出丑必然成长 .成长必然出丑!——鼓励员工和自己出丑，一起成长。 没有战略思维.糟蹋系统 战略是导航器 战略是路线图战略是对未来的选择! 战略决定成败 战略决胜千里之外 一个有战略的企业和个人就可以不慌不忙赢在未来！ 企业战略是指企业的整体策略是企业中作出的重大决定即：做什么或不做什么 眼耳鼻舌身意 色声香味触法 我认为…（删除情绪）——老板别自己主观的认为什么。 所有人都活在盲人摸象的日子里过着盲人摸象的日子 学知识（1.）从外往内装东西(库存.图书馆等) （2.）学智慧从内往外长东西 ? 第二板块:老板必须做机制系统 ? 问题:为什么“好”的不固化??“差”的不总结??重复探索曾经走错的路??? 公司好像天天在开业??? 固化就是白纸黑字写下来 总结就是白纸黑字写下来—（形成文档.文件形式.有可根据性） 答:因为老板没做机制这门功课 怎么做? 什么叫机制? 答:机制就是游戏规则.(使用定义) 什么叫游戏规则? 答:就是丑话说在前面,先小人后君子.(使用定义) 要在商言商.商业宗旨是交换 做机制的原则: 1. 利他(有利于员工) 2. 永远试运行（在高管有车有房时，工作的动力不足。为了加大动力，可以把股份的一部分分给高管，试行运营一个月，效果好可正在继续试用两个月，与此类推持续加长时间。如果不行就立即终止或者换人持股。股份在高管有时间限制，这要有文件作证。股份不能永久性在高管手中） 3. 永远让一部分人先富起来！ 利用富裕起来的人，带动不富裕的人。 ? 合作的本质是“分” 缘----1.血缘2.情缘 3.事缘 一切都要分清楚