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婚庆公司 营销策划书 目 录 第一部分…………………………行业与市场分析 （一）利润分析……………………………………………………4 （二）市场前景……………………………………………………7 （三）投资条件……………………………………………………7 （四）营销建议……………………………………………………8 第二部分…………………………公司基本概况 （一）公司基本情况………………………………………………8 （二）经营范围……………………………………………………8 （三）经营理念……………………………………………………9 （四）核心价值……………………………………………………9 （五）公司文化设计………………………………………………9 第三部分…………………………公司管理 第四部分…………………………公司战略 （一）总体战略……………………………… …………………10 （二）发展战略…………………………………… ……………11 第五部分…………………………营销策略 （一）目标市场 …………………………………………………12 （二）市场定位 …………………………………………………12 （三）产品与服务………………………………………………12 （四）市场定位…………………………………………………14 （五）产品与服务………………………………………………15 第六部分…………………………财务分析与评价 第七部分…………………………风险评估 一、行业与市场分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 （一）利润分析 公司产品和服务的基本报价如下表所示： 表一 产品和服务基本报价（单位：元） 婚礼用车报价 婚庆典礼报价 服务项目 价格（元） 服务项目 价格（元） 03、04款林肯 3500-6000 主持人 500-1500 01款林肯 3000-5000 模拟机 360-480 林肯卡迪 2500-4500 数字机 680-780 林肯卡迪（老款） 2000-3500 广播机 2500-2800 中林肯（卡迪） 1000-1600 VCD\DVD制作 100-150 宾利 6500-8500 化妆 300-600 奔驰 1500-2500 鲜花 300-600 劳斯莱斯 3500-6500 气球门 30-50（米） 宝马系列 2500-4000 氮气球 500 奥迪A6 500-800 充气大喜字 300-500 别克、帕萨特 400-600 鲜花门 980-1980 红旗 300-400 鲜花引路 80-250（个） 三菱跑车 1500-2500 烛台 200-500 摄像车 300-500 红地毯 10元/米 表二 婚礼用品报价单 婚礼用品报价单 产品项目 价格 冷焰火（舞台用） 80元/个 冷焰火（路引用） 10元/个 开心彩带（手喷） 5元/个 缤纷礼花（5*30） 10元/个 缤纷礼花（5*50） 12元/个 签到薄 20—30元/个 请柬 2—4元/个 糖袋 1元/个 龙凤喜烛 20元/对 我们的主要费用如下： 费用一：房租 一个写字楼面积在50-80大概在2000-5000不等，看地段和装修程度，这样下来一年的房租在2万--5万之间。费用二：员工工资 一般婚庆公司要求的人员配置有客服（办公人员），谈单人员两名、店长一名。样算下来员工每年的开支在7万-10万之间。 费用三：广告费 广告包括网络的推广、报纸、电台等，但是婚庆公司大部分投入的广告在网络上，一个月的费用在3000之间，所以一年的费用大概在3万-5万之间。也就是说一个大众的婚庆公司一年的消耗大概在20万左右，那么我们的婚庆公司一年可以盈利多少。大众的婚礼在1万左右，当然也有几千的、也有几万的。我们按1万一场平均，每个婚庆公司大概一年可以做到80场-150场，婚庆的利润大概在40%，也就是一年做100场1万的婚礼，每年的营业额是100万，按40%的纯利润的话，也就是有40万的毛利，40万减去消耗的20万，也就是一年可以赚到20万。 （二）市场前景 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司