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我国快消行业经销商面临问题及发展研究 摘 要 近年来，市场竞争日益激烈，越来越多的经销商抱怨生意难做，随着经营成本不断上升，促销越做越难，竞争内容的细化，对产品本身以外因素的要求也越来越高。不少制造商直接参与并控制分销渠道， The Problems and Development Research of FMCG Industry in China ABSTRACT In recent years, an increasingly competitive market, more and more dealers complain that difficult to do business, with rising operating costs, promotional bigger hard, detailed content of the competition, factors other than the product itself demands more and more high. Many manufacturers directly involved in and control the distribution channels, in order to squeeze distribution costs, strengthen the terminals control. In this paper, juice consumers preferred brand Huiyuan Juice Dengfeng total distribution for the study dealers face difficulties against the status quo is not a way out, but to combine their own actual situation to select the appropriate way to achieve strategic transformation through dealers the stable development. Key words：Fast Moving Consumer Goods; FMCG industry ；Dealer; Dealer change 加倍侧重品牌化、包装和普通化的影响。之所以被称为快速，是因为它们是平常用品，最轻易使人明白的对它的界定包括包装的卫生用品、食物、烟草及酒类和饮料。其次是它们依赖于消费者高频次和频频的利用与耗损、是经由过程到达范围的市场量来获得利润和代价的相比较快速消费品与其他范例消费品，购买过程和购买决策有着很明显的差别。快速消费品也被称作为感动采办产物，即兴的采购决议计划，也对四周人的发起无影响，彻底取决于小我爱好、对统一范例的产物不举行比力，产物的表面/包装、价钱、告白促销、发卖点等对发卖关键都起着重要作用。即消费者可以或许习惯性的就近采办 视觉化产物：即消费者在采办过程当中很轻易遭到四周卖场氛围的影响 品牌忠诚度不高：即消费者很轻易在近似产物中转换刻苦品牌AC尼尔森关于快消品分类标准 分类产品 产品 食品饮料类 （11个品种） （11个品种）/酸奶，婴幼儿奶粉，麦芽，即食咖啡，饮料/运动饮料，饼干，面条，酥脆的点心，口香糖，婴儿食用的谷物 非食品饮料类 （16个品种） （16个品种） 电池、剃须刀、刀片、杀虫剂、鞋油、护发素、洗发水、头发定性产物、香皂/沐浴露、洁面产物、护肤品、主妇卫生用品、家用清洁用品、洗衣剂、牙刷、牙膏市场营销中畅通渠道中的经销商是与社会化大生产和市场经济发展相适应的当代畅通构造的重要环节经销商的发生和成长是市场经济和市场营销贿赂的持久成长和演进的产品。经销商包罗的成员普遍,既有批发者,零售商,又有代理商等,但批发商与零售商是经销商步队的主流,其举足轻重。按照快速消费品其行业特色，何界定快消品经销商体现在如下几个方面:经销商为生产商分管了市场开辟危害、仓储危害、运输危害、资金危害等等。??控制批发模式即传统批发模式的升级，正态分布模型，也就是通常所说的，尽量缩短水平分销渠道，制造商，经销商分区域管理。特许经营模式进一步细分控制的批发模式，其特点是由经销商只销售一个品牌的产品，或类似的产品，只卖一个品牌。批发协作即厂家合作是指合作的形式来帮助在建设和发展的形式，在业务终端维护经销商的市场，协助经销商的业务计划，目标和发展方向。我销他送”模式是批发的高档情势。快消品分销渠道模式布局