房地产活动方案重点.ppt

xxxx地产为你加油 万吨汽油免费大派送 活动执行细案 前言 针对项目市场环境 结合项目面临的困境 以及项目周边的实际情况 举办 xxxx地产为你加油 万吨汽油免费大派送 鉴于项目面临着推广渠道受限，来访客户较少的问题，且周边车流量较大，为了进一步扩大项目知名度，在光谷地区制造一定影响力，提升项目来访量，特别是有车一族的来访量，建议在3月份至5月份进行“万吨汽油免费大派送活动”。目的是为了提升项目知名度，增强项目人气，加快项目蓄客。 客群策略 张贴车贴人群 有意向客户 无意向客户 积累意向客源提高蓄客 增加项目信息释放渠道 活动主题 xxxx地产为你加油 万吨加油卡全城大派送 借助加油一词，释放项目对客群的祝福，提高美誉度； 通过万吨汽油的夸大概念，展现开发商实力，提高客户认可度； 以免费派送的形式，释放利益诱惑点，在本地圈层中口碑相传； 活动目的 活动时间 活动地点 借助活动造势，扩大项目宣传，短期内增加项目来访量，积蓄客户； 借助活动宣传，提高项目知名度，释放项目信息； 借助活动优势，有效的筛选有车一族作为项目的精准客户群； 活动起止时间：2015年3月14日至2015年4月26日，共计44天 派发加油券时间：3月14日-4月26日 首次派送加油卡时间：3月14日-3月15日 10:00-16:00 派发加油卡地点：项目营销中心 活动细案 参与数量 在活动时间内，限量前400辆车领取加油卡。 活动时间分布 活动内容 3月9日-3月15日： 由销使在项目周边的商超、加油站等派发DM单张。 3月14日-3月15日： 凡持加油券的客户，驾车到青年乌托邦营销中心，凭驾驶证、行驶证并配合工作人员将xxxx地产项目广告车贴贴在车窗后方，即可免费获得100元加油卡；满20天以后再次驾车到访营销中心，并由工作人员确认车贴完好无损，未被私自遮挡损坏，则可再次领取100元加油卡，并更换车贴内容；再满20天后第三次驾车到访，若工作人员确认车贴广告信息依旧保持完整，则可再领取100元加油卡。 总计：300元/车 首次到访派发活动流程 客户到访电子档案查询 车贴使用情况验证 二次登记确认 并领取100元油卡 粘贴广告贴 领取100元加油卡 备注：活动来访人居多，安排一至两名置业顾问，累计客户到10组，开始讲解沙盘，并现场SP配合。返回后在前台排队领取车贴并贴至车窗后方，最后领取油卡。 二次到访 到访登记，关注项目微信 车辆行驶证审查以及登记 介绍项目沙盘讲解 客户到访电子档案查询 车贴使用情况验证 三次登记确认 并领取100元油卡 三次到访 更换粘贴节点广告贴 活动细案 尺寸：为了达到项目宣传效果，建议采取大尺寸，加高满窗的车贴，提高客户行车安全的同时，也可避免交警部门干涉，降低客户对车贴的抗性，增加活动的参与度。 广告设计：第一批车贴建议不仅仅有项目信息的同时，还有本次活动的信息，先积累车辆广告位的基础，以便后续宣传。 广告语：1、案名 + xxxx地产为你加油！ 电话号码 　　　　2、案名 + 当月活动信息 电话号码 800份 车贴说明 团购 加油卡 油站 长期合作 企业合作说明： 1，巡展：在合作加油站张贴海报，摆放项目展架；（如不产生费用） 2，派发：来访车辆，派发DM单张和项目临时停车牌； 3，活动：告知活动内容以及时间，并邀请客户参与。 扩大宣传力度，促进活动推广 渠道配合 巡展 派单 活动 活动细则 1、客户凭DM海报驾车到访xxxx地产营销中心均可参加免费领取加油卡活动； 2、登记个人信息及车辆基本信息（车牌号，行驶证编号），关注项目官方微信，并转发朋友圈后，即可领取加油领取券； 3、凭加油领取券，工作人员进行粘贴xxxx地产项目车贴广告，拍照记录并在加油领取券上盖章/签字； 4、在广告粘贴完成后，客户凭加油领取券领取价值100元93#汽油加油卡一张（或50元加油卡2张）； 5、在第一次领取加油卡20天后（5日内），客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，并更换车贴广告，即可再次领取100元93#汽油加油卡一张； 6、在第二次领取加油卡20天后（5日内）， 客户到访营销中心审核车辆基本信息及车贴完好程度，即可再次领取100元93#汽油加油卡一张； 7、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴损坏，凭旧车贴可免费换取新车贴，活动资格依然有效； 8、如活动期间客户因自身或外在原因造成车贴遗失或丢弃，则取消该车辆及申领人后续活动资格； 9、如因客户自身原因造成逾期未领取加油卡，主办方将自动视作放弃活动资格； 10、活动有效期：自2015年3月14日至2015年4月26日。 11、本次活动法律范围内的解释权归甲方所有。