战略决策是成功之母全解.ppt

案例分析 案例二 战略决策是成功之母 1992年，纺织工业部联合外经贸部和交通银行总行成立了华源集团。成立之初，通过国际贸易和浦东的房地产开发崛起了第一桶金，在短时间积累了较为雄厚的资本，结下了的问题就是如何确定企业的长期发展方向。通过内外部因素分析后 华源集团最终选择了纺织和农机作为企业的主要发展方向。 1 向纺织工业开拓 华源集团脱胎于纺织工业部，对纺织业非常熟悉，因此在进行行业分析的选择中 纺织是其首选的方向。 。 从产品角度，纺织品的消费领域分为衣着用 装饰用 产业用三类 中国在装饰用和产业用纺织品方面的消费比例远远不如国际水平 在竞争的衣着用纺织品方面，虽然总量过剩，但对有特色和高品质产品的需求潜在能力非常大，这部分产品的利润水平也较高 从宏观环境角度看，正在进行中的“入世”谈判对中国纺织业来说是一个潜力的积极有力的因素。 从自身资源的角度来看，纺织工业部 外经贸部 交通银行总行的三重背景使得华源可以充分利用资源市场，对从技术开发 制造到进出口的产业链进行大规模的整合 抢占制高点 在竞争中占据有利地位。在分析的基础上，华源确定了发展高新技术纤维和装饰用 产业用纺织品的战略 在具体实施中 通过重组 购买等外部扩张手段 在集团内部形成从高新技术纤维 织造到成衣的完整的产业链 1996年 华源将并购的集团进行整合设立股份公司以及自我发展渐渐发展成一个高技术纤维-织造-印染-服装服饰的完整的产业链条 2向农机行业拓展 背景 ： 1 中国农业的自身局限性 为行业外企进入提供了条件 2 农机行业结构不合理 产品开发能力低 对策 ： 华源 筛选企业 组建有限公司后成立大型股份公司 影响 ：(对内) 华源成为国内最大的三家农业机械上市公司之一 (对外) 到1998年底 纺织业务和农机业务为集团贡献70%的盈利 成为集团主导产业 1.你认为公司在选择进入一个行业前应做好哪些方面的研究？ 战略环境分析 ：外部一般环境 行业环境 竞争对手 企业自身 顾客（目标市场） 外部竞争环境 政治环境 社会文化环境 经济环境 技术环境 自然环境 行业环境 现有企业间的竞争研究 入侵者研究 替代产品生产商研究 买方的讨价还价能力研究 供应商的讨价还价能力研究 竞争对手 竞争对手分析目的 即认识在行业竞争中可能成功的战略的性质 竞争对手对各不同战略可能做出的反应，以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的环境变化可能做出的反应 企业自身 分两类 一 基本活动 输入物流 生产作业 输出物流 市场营销和销售 服务 二 辅助活动 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购 顾客（目标市场） 总体市场分析 市场细分 目标市场确定 产品定位 2.从华源的案例中可以得到什么样的启示？ 企业不仅要看清目前是什么样子，而且还要看清将来发展的趋势。为此 企业首先要进行战略环境分析，即分析外部环境和内部条件，认识外部环境带来的机会与威胁 自身的优势与弱点，以及顾客的需求 从而扬长避害 满足和创造顾客的原则下 指导自己的战略决策 选择企业合适的发展途径，并通过制定一系列战术性计划将战略性计划付诸实践 * *