戴尔品牌优势分析全解.ppt

Global Marketing 戴尔品牌优势分析陈翔、严娟、苟开元 * 目录 1、品牌介绍 2、校园项目介绍 3、产品对比 4、售后对比 5、总结 * 品牌介绍 戴尔（Dell），是一家总部位于美国得克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。 公司理念：激发人类潜能 —— 这是技术的终极意义，也是戴尔所做一切的源动力。 戴尔大事记： 1984-1987年 公司诞生迈克尔.戴尔先生在19岁时以1,000美元资金创立了PC有限公司。希望实现设计、制造和销售技术方式的变革。 1988-1991年 上市以及进军全球市场，突破了其首次公开发行股票的工作，并扩展了其运营和产品组合.以便更好地服务客户。 1992-1995年 实现前所未有的增长。戴尔如火箭般的增长速度使它跻身全球五大计算机制造商之列，并将目光锁定于尚未有企业涉足的网络服务器市场。 1996-1999年 制胜全球，引领网络。戴尔迅速扩展了全球运营，公司开始进军在线销售。并为全球电子商务制定了基准。 2000-2004年 扩展到PC以外的其他领域。戴尔是全球第一大计算机系统制造商，并不断发展，推出外围设备产品和适用于数据中心的产品。 2005-2008年 为社交和可持续的业务发展设定基准。戴尔优化其业务策略，来满足客户的端到端IT需求。 与此同时，采用社交网站并提供免费的产品回收服务。 2009年 全新戴尔焕发活力。通过对知识产权和研发的巨额投资，戴尔增强了其解决方案的产品组合和能力。 戴尔对客户和竞争对手的看法是：想着顾客，不要总顾着竞争。许多公司都太在意竞争对手的作为，因而更受牵制，花了太多时间在别人身后努力追赶，却没有时间往前看。 * 校园项目介绍 戴尔课戴表是由戴尔CSMB Marketing主导的一个针对于在校大学生的实践性项目，课戴表项目是一个就业+创业+公益的人才培训项目。这是一个勇于探索、敢于实践的精英学子组成的实践型项目。戴尔课戴表在校为高校学子提供一套优质便捷的“咨询-购机-售后”服务。 ● 最真实的商业营销体验：戴尔课戴表把世界500强的最先进作风带到戴尔校园平台，在戴尔的平台上，代表戴尔亲身参与商业营销。 ● 最广阔的人际圈：戴尔课戴表项目，让参与者从人际圈子里不同的人生经验中，提炼出自己独特的未来。 ● 最无保留的外企办事风格：让戴尔课戴表项目来告诉你外企的光环下真实的办事风格。 ● 最温馨的家庭氛围：这里有我们最美好的回忆，这里有我们最真挚的感动，课戴表们一起经历，一起努力，一起成长。让每一个课戴表怀着一份期待和感动，让课戴表成为我们的青春、梦想和友谊的永恒的符号。 ● 最强悍的团队熔炼：压力面试，门店实习，市场调研，应变能力，更有每季度一次的精英培训营，精英们济济一堂，共同为着“启未来，筑精彩”的口号前进！ 课戴表使命 : ①为大学生带来最好的电脑 ②培养未来职场精英 * 竞争对手品牌介绍 联想集团成立于1984年，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成，从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来，这标志着新联想的诞生 华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄，成立于1989年4月1日。现任董事长为施崇棠。公司位于台湾台北市北投区。 2007-2010连续四年跻身《财富》500强，成为最年轻的世界500强企业之一。在2010年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。，华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一 * 产品对比 华硕 UX系列 联想 X系列 DELL XPS系列 Thinkpad作为商务本中的典范，X系列更是追求极致的感受，只可惜配置鸡肋，定价太高，但对商务人士来说，仍是充满诱惑。 XPS系列自推出以来就备受瞩目，酷炫外形，高端配置，每个看到它的人都会为之惊艳。只可惜聘美外星人的价格让它难以走入寻常百姓家，但这样也保持了它高端大气的形象。 作为可以聘美苹果的笔记本，各方面性能几乎完美，外壳镁铝合金更是突出极致概念，与XPS一样，高端定位，价格也让人难以接受。 * 联想 E系列 华硕 K系列 DELL Inspiron3000系列 作为联想中国特有系列，E系列的设计重复着IBM多年前的设计，不管是配置还是外观，毫无新意，此系列基本是为坑人而生。 灵越3000颠覆戴尔传统圆弧设计，采用必威体育精装版英伟达GT800系列显卡，良心产 品，低价高配的典范 K