户型分析(定)全解.ppt

FANG CHAN XIAO SHOU SHI ZHAN PEI XUN 户型分析 户型分析 老人 户型的关注点？ 男人 女人 户型讲解的基本要求： 一、销售人员要把项目所有户型的优点、缺点的统一说辞牢记在心，并且要总结出自己关于某一户型的优点、缺点，这样在于客户讲解的时候才能有备无患。户型的缺点销售人员也必须了解知道，并做出相应的解释，以防备客户询问。 二、在户型讲解时，首先要让客户弄清楚整个户型的情况 如是户型模型，则从房间（几个房间，面积、那个主卧，那个书房，为什么这样布局）。 采光方面（看客户选择的几层的房子如是高一点的房源则重点讲景观，如是低一些的房源则重点讲室内的布局）。 全明设计、南北双阳台。 墙体（多厚的墙，有什么样的优点，怎样的保温材料等）等楼盘户型的优点慢慢的讲解给客户。 5.在讲解是要有层次感，某一点都有可能打动客户，看到客户注意点在那一点就要重点讲解户型的某一点。 6.如是户型图的讲解，则首先要把方向、房间分布、卫生间、厨房等位置指出，这样使客户可以想象整个房间的布局。然后和上述户型模型的讲解一样谈判客户。 三、户型图一定要让客户带走，因为这是客户最关心的部分。 在客户拿回家后可以和自己的家人商量分享。 一般来说户型设计是客户最关心的方面，因为客户在自己所买房子的室内呆的时间要占其以后生活的大部分，所以户型的讲解一定要给客户讲透，不能让客户带疑问走。 户型分析 房型好的住宅设计应体现舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。 好的住宅布局在社交、功能、私人空间上应该有效分隔。 一般说来，客厅、餐厅、厨房是住宅中的动区，应靠近入户门设置；卧室是静区，应比较深入；卫生间设在动区与静区之间，以方便使用。 房型好的主卧室宽度不宜小于3米，面积应大于12平方米，次卧室的面积应在10平方米左右； 餐厅应是明间，宽度不宜小于2.4米； 厨房净宽度应在1.5米左右，宜带一服务阳台； 带浴缸的卫生间净宽度不得小于1.6米，如淋浴则净宽度不得小于1.2米。 从家庭人口因素和面积考虑， 二室二厅一厨一卫，建筑面积在８０～１００平方米； 三室外二厅一厨双卫，建筑面积在１００～１２０平方米；对于四五口人家，建筑面积应考虑在１４０～１５０平方米之间，具体为四室二厅一厨双卫。 区分住宅的基本功能 一套住宅应具备六大基本功能:即起居、饮食、洗浴、就寝、储藏、工作学习，这些功能根据其开放程度可以大体分为公、私两区；根据其活动特点可以分为动、静两区。 公共区：供起居、会客使用，如客厅、厨房、餐厅、门厅等。?私密区：供处理私人事务、睡眠、休息用，如卧室、卫生间、书房。?动区：活动比较频繁，可以有较多的干扰源，如走廊、客厅、厨房。?静区：要求安静，活动相对比较少，比如卧室、书房。 动区 静区 起居室（客厅）：两个基本原则是，其一，起居室的独立性；其二，起居室的空间效率。起居室的采光口小或采光口凹槽深，会影响室内采光，使起居厅较暗。 厨房：在空间布局方面，开放式厨房有着很好的空间效果，但对于我国的传统烹饪方式其排油烟功能就有所欠缺。在面积标准方面，3A级住宅要求厨房面积不小于8平方米，净宽不小于2.1米；2A级面积不小于6平方米，净宽不小于1.8米；1A级则分别是5平方米和1.8米。? 卫生间：满足三个基本功能，即洗面化妆、淋浴和便溺，而且最好能有所分离，可以避免使用冲突。从卫生间的位置来说，入口不宜对着入户门和起居室。从面积角度来看，带浴缸的卫生间净宽度不应小于1．6米，淋浴的净宽度不宜小于1．2米。 卧室：一般来说主卧室的面宽不应小于3．6米，面积在14至17平方米左右，次卧的面宽不应小于3米，面积在10至13平方米左右；其次，应注意卧室的私密性，和起居室之间最好能有空间过渡，直接朝向起居室开门也应避免通视。?辅助空间：包括阳台、储藏间等。 关注住宅流线 流线俗称动线: 是指日常活动的路线。它根据人的行为方式把一定的空间组织起来，通过流线设计分割空间，从而达到划分不同功能区域的目的。? 居室中的流线可划分为家务流线、家人流线和访客流线，三条线不能交叉，这是流线设计中的基本原则。如果一个居室中流线设计不合理，流线交叉，就说明空间的功能区域混乱，动静不分，有限的空间会被零散分割，居室面积被浪费，家具的布置也会受到极大的限制。 家人流线: 家人流线主要存在于卧室、卫生间、书房等私密性较强的空间。主要是为了充分尊重主人的生活格调，满足主人的生活习惯。目前流行的在卧室里面设计一个独立的浴室和卫生间，就是明确了家人流线要求私密的性质，为人们夜间起居提供了便利。 访客流线: 访客流线主要指由入口进入客厅区域的行动路线。访客流线不应与家人流线和家务流线交叉，以免在客人拜访的时候影响家人休息或工作。客厅周