房产销售毕业论文全解.doc

毕业论文 实 习 名 称：合肥0551房产公司房地产销售岗位实习报告 院(系)： 专 业： 班 级： 姓 名： 学 号： 指 导 老 师： 二〇一六年四月二十五日 合肥0551房产公司房地产销售岗位实习报告 摘要： 随着房地产使用制度改革在各个地区的强力推进，中国房地产业取得了巨大的成就。二手房市场在各地开始兴起，促生了房地产中介行业的发展并成为了房地产市场中的重要组成部分。随着人口的增长和可开发的土地日益减少，二手房市场成了主要的市场并进入了飞速发展时期，由子集团购房已逐渐向个人购房转变。我们打开市场的方式也该随之改变，而房产中介行业从某种意义上说很好的促进了市场与消费者之间的交流，房地产中介通过各种渠道获取市场信息，通过顾客对不同房源的需求为他们很好的配对，促进了房地产市场的发展，提高消费者购房、租房等房产交易的效率，方便了消费者的生活。很开心能学习这个新兴的专业，虽然这个行业刚开始对我来说还很陌生，但是还是很有挑战性，带着好奇新鲜的心情开始了实习的生活。在这段实习的经历中我学到了很多关于房产方面的知识，将学到的专业知识在实践中得到了应用。尤其学到了很多与人相处沟通的技巧，这使我变的更加自信和成熟，慢慢的适应了社会，培养自己独立的能力。 关键词：房产中介 理论与实践 学习体会 目 录 1实习综述 4 1.10551房产公司简介 4 1.2岗位实习情况概述 4 1.2.1客户接待 4 1.2.2配对 4 1.2.3电话约客 5 1.2.4看房前的准备 5 1.2.5时间的把握 5 1.2.6成交前的准备 5 1.2.7下订阶段 6 1.2.8售后服务 6 1.3岗位实习（工作）体会 6 1.3.1学会与人很好的沟通 6 1.3.2树立自信心 6 1.3.3耐心和毅力 6 1.3.4团队精神 7 1.3.5虚心学习