户外推广活动指导方案全解.ppt

推广活动指导方案 ---户外推广活动 一、活动前期准备 二、活动现场布置 三、活动现场控制 四、推广活动总结 一、前期筹备工作 1、确定活动主题 2、确定活动时间 3、确定活动场地 4、确定促销方式 5、确定宣传方式 6、落实活动物料 7、落实人员安排 8、明确活动费用 1、确定活动主题 节点促销 ，淡旺季促销，新品上市促销等 2、确定活动时间 尽可能选择在周末、节假日 3、确定活动场地 提前15天办理活动场地的使用权 4、促销方式 A、抽奖促销 B、打折、降价促销 C、以旧换新 D、服务促销 E、礼品促销 G、知识性促销 H、代金券（活动单页、短信） J、联合促销（液化气站） K、积分奖励（VIP卡） （团购、工程机等） A、抽奖促销 ①一次性抽奖： 顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品 ②多次性抽奖 顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖 ③答题式抽奖 ④游戏式抽奖（扎气球） 策划技巧 降低中奖率，提高单项奖的奖金金额 提高中奖率，降低单项奖的奖金金额 B、打折促销、降价促销 1、联合打折：一次性购买三件套或一次性购买金额超过多少，可享受几折优惠 2、单品折扣幅度：8折或8.8折 C、以旧换新 对比宣传策划：将新产品的优势渲染出来 折价方案设计 D、服务促销 登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机） E、礼品促销 可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望。 F、知识性促销 知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。 G、路演活动 5、前期宣传方式 6、活动物料准备： 7、人员安排 8、确定活动费用 二、活动现场布置 展品摆放方式 A、一 字型摆放方式： B、U 字型摆放方式： C、L 型摆放方式： 赠品、礼品的摆放 舞台的布置 L型摆放方式： U型摆放方式： 一字 型摆放方式： 冬天展架可朝阳面， 夏天展架可朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。 空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。 赠品、礼品、货箱的整理和摆放 舞台的布置 舞台背景 舞台大小 音响设备 三、活动现场控制 1、促销赠品控制 2、礼品发放控制 3、抽奖活动控制 4、活动人员协同 5、突发事件控制 四、推广活动总结 1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱 （街面、小区单页发放的监督，短信群发的监督） 2、活动现场收拾 3、活动效果评估 * *