策划(只针对激活产品)..docxVIP

娃哈哈“激活”营销策划书 江左盟战队 组员：成浏 崔梦萦 梁熊 普正恒 2015年10月27日 目录一、哇哈哈企业现状31.1、企业目标和任务31.2、市场现状3二、激活产品调研42.1产品推出的背景42.2激活功能饮料现状42.3激活娃哈哈饮料面临的压力52.4产品的优劣势调查52.5公司目前采用的促销手段6三、激活产品促销宣传方案73.1宣传方案73.2校内促销方案83.3校外促销方案9四、总结10一、哇哈哈企业现状1.1、企业目标和任务?目标：打造世界顶级饮料品牌?总体战略：发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行业多元化为辅。?任务：始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权。?娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息??娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家??娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人娃哈哈工作要求：认真严格主动高效??娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情??娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬??娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才??娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融??娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精?1.2、市场现状?经营模式生产型企业类型有限责任公司?公司注册地中国浙江杭州市员工人数?3万人法定代表人?宗庆后年营业额318亿元以上?娃哈哈目前已经发展成为在全国29省市建有58个基地近150家分公司拥有资产318亿元、员工超过3万名的中国最大的饮料生产企业。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。??至今，“娃哈哈”品牌在中国家喻户晓，并依托其遍布全国的160家生产分公司、8000余家经销商以及20000余家批发商的强大销售网络和长期坚持品质、恪守承诺的良好信誉，赢得了消费者的信赖。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十几年位居中国饮料行业首位。2011年，公司以679亿元营业额和123亿元的利润位列中国民营企业第8位，纳税第5位。???娃哈哈还拥有通过中国合格认定国家认可委员会认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备；积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。?2012年?，娃哈哈又准备开启商业零售业务招商，扩大商业网络。用宗庆后的话说，要将欧洲物美价廉的“优品”引入国内。?在和300多家企业进行500多次会面后，宗庆后选择了两百多家欧洲企业，成为它们的中国总代理。二、激活产品调研2.1产品推出的背景产品简介主打时尚、健康牌? 激活全名为激活活性维生素水，是娃哈哈公司推出的一种运动性饮料。其中不仅含有维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等“脉动”所含的活性维生素群，更特别添加来自巴西亚马逊雨林的“青春活力果”———瓜拉纳。再加上形象代言人王力宏极具煽动性的呼喊：“想要激活，跟我来，Follow me !”， 少男少女们能不为之动心吗？提出时间2004年2月 ，娃哈哈“水家族”又添新成员———“激活”活性维生素水饮品闪亮登场。娃哈哈方面宣称将把“激活”定为今年的主打品种。2.2激活功能饮料现状激活饮料中添加人体所需的维生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配料，激活你的每个细胞，表现当然出人意料。激活主要有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市，另外，水蜜桃口味也已上市。 经我小组实地调研，发现激活产品在北京各大小超市的市场占有率不高，在各种功能饮料中所占份额较少。目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。“激活”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与其他功能饮料发生正面冲突，方可能成功。另外需要开辟除了线下销售外的新的销售方式，将线上线下相结合，开辟新的经营模式，方能在改革的大潮中立于不败之地。2.3激活娃哈哈饮料面临的压力娃哈哈作为国内饮料业的领头羊，其丰富的产品线是多元化发展的真实写照。果奶、AD钙奶、矿泉水、碳酸饮料、茶饮料、营养八宝粥等，曾一度是娃哈哈的主要盈利品种。但随着市场的变化、竞争者的增多与变强，尤其是他们创新能力