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ERP经典学习集 [A]　　　　一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？” (订货意向)　　妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”　　丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可吗？” (商务沟通)　　妻子：“没问题，我会准备好的。” (订单确认)　　妻子记录下需要做的菜单 (MPS计划) ，具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料…… (BOM物料清单) ，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋…… (BOM展开) ，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋 (共用物料) 。　　打开冰箱一看 (库房) ，只剩下2个鸡蛋 (缺料) 。　　来到自由市场，妻子：“请问鸡蛋怎么卖？” (采购询价)　　小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。”　　妻子：“我只需要8个，但这次买1打。” (经济批量采购)　　妻子：“这有一个坏的，换一个。” (验收、退料、换料)　　回到家中，准备洗采、切菜、炒菜…… (工艺线路) ，厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲…… (工作中心) 。　　妻子发现拨鸭毛最费时间 (瓶颈工序，关键工艺路线) ，用微波炉自己做烤鸭可能来不及 (产能不足) ，于是阅览室在楼下的餐厅里买现成的 (产品委外) 。　　下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。” (紧急订单)　　“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？”　　“菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。” (不能并单处理)　　“好的，肯定让你们满意。” (订单确定)　　“鸡蛋又不购了，打电话叫小店送来。” (紧急采购)　　6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？” (采购委外单跟催)　　“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。”　　门铃响了。　　“李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。” (验收、入库、转应付账款)　　6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？” (呵呵，又是紧急订购意向，要求现货)　　“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。” (哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个起码的提前期) 。　　…… ……　　送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了 (设备采购) ，最好能再雇个小保姆 (连人力资源系统也有缺口了) 。　　丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。” (通过审核)　　妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？” (最后就是应收货款的催要)　　现在还有人不理解ERP吗？记住，每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者。  [B]　　　　大话西游ERP行业版（十则）　　　　一、 签单追悔版1　　ERP销售：曾经有个快要签单的老总坐在我面前，我没有珍惜。丢单之后才追悔莫及，人生最痛苦的事情莫过于此。如果上天给我一个再来一次的机会，我一定要对那个老总说，软件免费试用，我愿意！如果要给这试用加一个期限的话，一年也可以啦。　　二、 签单追悔版2　　ERP销售：曾经有次降价的机会摆在我的面前，我没有珍惜，等到别家都降了的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个重新报价的机会，我会在标书写三个字：我也降！如果非要给个这个报价加上一个底线，我希望是，没有底线！　　三、 企业小甜甜版　　企业：等等，以前我们的关系不是一直很好吗？　　ERP厂商：对不起，烂摊子，我不明白……　　企业：以前竞标的时候，叫人家“打造样板客户”，等我上了你的ERP了，叫人家烂摊子了！你以为我这么辛苦上ERP真的是为了那次降价吗？是为了你这个没有良心的！（用力掐）　　四、 ERP销售打单版1　　企业：看来我不应该上ERP！　　ERP厂商：现在知道太晚了吧！我要留下你的预算！　　企业：那样只是得到我的钱，并不能得到我的认可，我已经有一套财务软件了，我们不会有结果的，你让我走吧！　　ERP厂商：好！我让你走可以，不过上ERP也可以集成你的财务软件，考虑一下吧！　　企业：我怎么说也是朝南坐的，你叫我上ERP我就上，那我是什么？　　ERP厂商：如果你上ERP的话，我保证财税能减免，国家专项资金也能批。但如果这次你拒绝我的话，你会后悔一辈子的。 　　五、 ERP销售打单版2　　　　企业：这次的报价……　　ERP销