新人第一课全解.ppt

一、选择的重要性 1、永远不用再求人的保险事业。 （一生不再被选择） 2、选对行业，选对太平公司 3、人这一生，选择大于努力，选对舞台，绽放光彩 二、做对事，学习力 富翁的遗嘱（1/2） 罗伯特是个大富翁，大名鼎鼎的电脑高手，而他的儿子杰克却是个纨绔子弟，每天在酒吧和舞厅打发时光。罗伯特不幸得了不治之症，临终前给他的儿子杰克留下一份遗嘱：“我所留下的财富锁在保险箱里，而开启保险箱的密码则存放在电脑里，当你解开电脑程序的密码之日，便是继承我的财富之时。如果试图支解保险箱，保险箱中的财富会自动化为灰烬”。 杰克处理好他父亲的后事后，便请来了父亲生前最信任的助手莫拉德，希望他能帮自己解开电脑程序密码。可莫拉德说：“你父亲是电脑奇才，要解开密码我做不到。”杰克揣摩他是想得到一笔报酬，于是承诺只要解开密码，就拿出财富的10%作为报酬。”结果一个月过去后，依然毫无进展。于是莫拉德辞别了杰克，请他另请高明。 　　杰克只好有沉溺在酒吧和舞厅。日子一天天过去，他口袋里的钱越来越少，他开始感到了生存的危机。他的一位朋友说：“你父亲给你留下一大笔财富，你有什么可愁的呢？”他对朋友说：“解不开密码，纵然有一笔财富也是水里捞月，镜中看花！”那位朋友神秘地贴着他的耳朵说：“我可以给你介绍一位非常高明的电脑黑客，不过你必须拿出财富的20%拿出来作为报酬。” 　　杰克同意了请黑客帮忙，并签了合同，结果一个月过去后，同样无法打开密码。最后，黑客不辞而别，临走时留下一张纸条，杰克一看，上面写着：“看来，你父亲这笔财产，只有上帝才有办法拿到了！” 富翁的遗嘱（2/2） 杰克看过纸条，生气地拍着桌子说：“我父亲也是一个脑袋，两只眼睛，他不是神是人，我一定要亲手解开他设置的密码！” 从此，杰克从基本的电脑知识入手，啃下了一本又一本深奥的电脑书，然后他又去几家有名的大学，请教著名的电脑博士。经过五年的学习，他开始着手破解密码经过长达两年的攻关，杰克就像远征一样，穿过遮天蔽日的原始森林，走过荒无人烟的沙漠，渡过汹涌奔腾的江河，爬过乱石纵横的山峦……然而却没有找到他梦寐以求的“宝贝”。 他似乎就要失望，又努力寻找了几天，他终于在电脑屏幕上发现父亲留下的一张画。仔细一看，画的是气势磅礴的大山，山石嶙峋，危崖高耸，而山顶上却是流云走雾，碧流环绕，奇花异草，好一派仙境。杰克知道父亲要告诉他的是：无限风光在险峰，努力攀登吧！杰克得到画境的鼓励，生出勇气和信心。他夜以继日，废寝忘食，又经过长达一年的努力，终于破解了父亲的密码。他用这个密码打开了保险箱，然而保险箱除了一张纸条外空无一物。 纸条上写着：恭喜你继承了我的终生财富，金钱不过是一个数字而已，在知识经济时代它不能代表一个人终生的财富，只有知识才是。我所赚到的金钱，已在有生之年悄悄捐献给了需要救助的人们，留给你的只是不断学习和不怕挫折、不断开拓的精神，这便是一生享用不尽的财富。杰克终于明白了父亲的良苦用心。后来，他也像父亲一样，凭借自己渊博的知识与永不言败的精神，成为了互联网时代叱咤风云的英才。 现在的金钱不是你的终生财富，金钱只不过是一个数字而已，在知识经济时代，它不能代表一个人的终生财富，只有学习力与不怕挫折的精神，才是一生享用不尽的财富。穷人不学，穷无止境；富人不学，富不长久。 三、时间的沉淀 1、“一万小时法则”（最少7-8年，才敢称为行家） 2、干不上3年不能说你干过保险 3、干不上7年不能说自己懂保险 4、干上10年才能说自己是保险专家 四、正确的职业定位 理财规划师（挑水吃） 保险企业家（“修管道”10万多/月，增比自己优秀的人才） 这个行业改变了我家族的命运，我坚信这个行业一定改变你和你家族的命运。 五、正确的坚持 十年的打工还是工（一辈子平凡） 十年的经商风雨中（越来越难做） 十年的保险一定是大富翁（越老越值钱） 你愿意为自己的学习付出必要的时间、精力和爱心吗？ 只要坚持10年：我的今天就是你的明天！ 六、良好的心态 扪心自问一下： 如果你是当事者能承担的起吗？ 您的家人能承担的起吗？ 请问你愿意帮助身边的人吗？不用捐钱，只要开口讲一讲保险的意义和功用： 接受：帮助他们规划幸福。 不接受：下一个，天下这么多人为什么不去帮有缘的下一个。 在这个世界上如果让你只买三张保单，你买给谁？ 自己和最亲的人 我们的团队文化 感恩，专注，创新，责任。 感恩：是一种大智慧，感恩的人是招福的人，越感恩越富有。 专注：一个专注的人，能把自己的时间、精力和智慧用到要干的事情上，只要持续地进行积累与磨练，就一定能成为行业的专家。 创新：创新能力是现在社会每个人必备的能力，要想走在时代的前列，就不能停止创新。别人没有的我们有，别人有的我们精。创新能让你没有竞争，赢在未来。 责任：责任感是衡量一个人精神素质的重要标志。在社会的舞台上，