新人职训B(4-6月)操作细则全解.ppt

新人 （1）每日参加早会和二次早会； （2）每周一参加新人职训，确保通过每周一关的训练和通关； （4）坚持5-3-1工作模式（每日5个电话、3 个面谈、 1个促成面谈）； （5）开展组织发展活动，晋升组经理； （6）及时向主管回馈拜访情况。 运作要点 1.每月最后一次功能组例会上，由职场经理牵头，根据职场内新人需求，结合公司阶段推动思路，确定下月新人职训行事历； 2.确定训练行事历后，功能组将其张贴在职场公告栏，通知主管、授课导师及新人； 3.落实场地及准备训练通关资料； 4.组织训练，训练的方式包括讲授、演练和通关（可根据情况选择适当训练方式）。 支持工具 意愿的障碍，意愿启动， * * 新人在入司1-3个月心理特征主要是：对保险心存一定疑虑，信心不足，基础技能亟待强化。本阶段我们的育成目标就是坚定新人从业信心，教会新人学习生存技能，强化新人举绩留存，为新人植入组织发展基因，持续引导组织发展意识，培养增员基础技能。4-6个月新人出现分化，部分新人有增员行为和晋升意愿，但部分新人可能出现心态和技能上的问题，因为本阶段的重点目标是：掌握专业化销售流程、强化转介绍能力、培育晋升意愿、提升增员技能。7-12月新人有持续的增员行为和强烈的晋升意愿，但团队管理能力不足，团队架构仍需不断稳固，培育目标为：强化晋升意愿、提升增员技巧、持续获取准客户、提升销售技能和产能、主管技能强化训练、持续扩张团队架构、学习自主经营模式、提升产能和团队留存率。 * 因此新人职训课件根据新人不同阶段特点分为新人职训ABC。新人职训A针对0-3月入司新人，每周三天训练+每周1次通关。新人职训B针对4-6月入司新人，每周1天训练+每周1次通关。新人职训C针对7-12 月入司新人，每周1天训练+两周1次通关。 * 在辅导训练系统日周月行事历当中，每天10：00-11:00均是围绕新人职训这项工作展开的。新人职训A在每周二、三、四开展训练，周五进行通关，周一为对上周五通关未通过人员进行补通关。新人职训B在每周一进行，周五对周一训练内容进行通关。新人职训C在每周五进行，下周一对本周新人职训C内容进行通关。 * 新人职训B对象为入司4-6个月新人，是对制式培训的有效衔接和补充固化。通过制式的转正培训，以及职场新人职训B，从而达到强化销售技能+增员技能的目标。 * * * 4-6月新人的目标为：晋升组经理。围绕这一目标，必须让新人会增员、能销售，并进行持续的客户开拓。 * 建立国寿企业家的盈利模式，引导走组织发展之路。 * * 职场经理为新人职训B的审批者，功能组为组织实施者，导师为授课者，主管需参与通关，新人及时认真参加职训，掌握技能。 * 主管/推荐人在4-6新人育成过程中应承担的职责 * * 新人成长档案分为新人版及功能组版，新人版分为培训记录及通关记录，新人每一次职训及通关都有进行详细记录，并由讲师及通关关主签名。功能组也需建立一份新人成长档案，需对每个入司新人的培训及通关进行详细记录，以确保新人及时参加各项新人职训。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 新人职训ABC 根据新人成长阶段分析，不同时期的成长特点及状态有差异，所以育成过程中要有针对性的进行。 为了更好的配合并支撑新人育成体系运作，根据新人成长阶段不同特点划分新人职场训练ABC段，分别在新人1-3个月、4-6个月和7-12个月这三个阶段使用。 职训课件 12关 每周三训+一通关 每周一训+一通关 每周一训+两周一关 固化训练模式 新人成长阶段 新人0-3个月 新人4-6个月 新人7-12个月 辅导训练系统 日周月行事历 备注： 1.（新人职训A：0-3月新人训练，新人职训B：4-6月新人训练，新人职训C：7-12月新人训练）; 2.主管一对一辅导在二早会后随时进行; 3.月度未举绩人群训练在每月15日进行；季度未有效人群在季度第二个月25日。 项目 第一周 第二周 第四周 新人三会 推介会 小说会（产/创会） 晋升见证会 时间 周一 周二 周三 周四 周五 7:30－8:00 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 8:00－9:00 周总结及启动 制度经营 增员训练 销售训练 客户经营训练 9:30－10:00 二早训练 二早训练 二早训练 二早训练 二早训练 10:00－11:00 新人职场B 新人C通关 新人职场A 新人职场A 新人职场A 新人职场C 新人A、B通关 主管一对一辅导：每日随时随地随机 14:00-15:00 　 提优训练 　 　 　 职场训练B 职场训练B 育成支持 操作主体 扬帆启航训练营 乘风破浪+成功创富 初级主管育成 培训部及营业单位 培训部 转正培训 训练目的 强