(可口可乐公司本土化营销策略及启示.docVIP

景德镇陶瓷学院 科技艺术学院本科生学年论文（设计） 题目：可口可乐公司在我国的本土化营销策略及启示 学　　号： 201130334122 姓　　名： 潘盈盈 院 （系）： 科技艺术学院法商系 专　　业： 电子商务 指导老师： 段金华 完成日期： 2014年5月27号 目录 1.可口可乐公司在我国的运营状况的简述 2 1.1可口可乐公司简介 2 1.2目前公司在中国的运营状况 2 1.2.1塑造良好的企业公民形象 2 1.2.2组织参观厂房的直接宣传 2 1.2.3注重实效的分销渠道模式 3 2可口可乐公司的在我国的本土化营销策略分析 3 2.1 产品策略 3 2.1.1品牌策略 3 2.1.2产品本土化策略 4 2.2价格策略 4 2.2.1渗透定价 4 2.2.2差别化定价 5 2. 3 渠道策略 6 2. 4 促销策略 6 2.4.1公共关系本土化 7 2.4.2广告宣传本土化 7 3.对我国企业的启示 7 3.1 实现全面本土化策略 8 3.2 全球视角的资源配置 8 3.3 积极展开公共关系活动，塑造企业良好形象 8 3.4 持续的营销创新 9 3.5 重视品牌经营，提高品牌的竞争力 9 结束语 9 可口可乐公司在我国的本土化营销策略及启示 【摘要】： 本文通过对目前的可口可乐公司在中国的营销策略着手，通过分析可口可乐公司目前在我国的本土化营销策略，使我们更好的了解跨国供公司的本土化营销策略，从而可以结合中国的国情，从实际情况出发，对我国的企业提供一些经验和教训，进而使中国的本土企业能够更好的发展。 【关键字】：可口可乐公司，营销策略，启示 【Abstract】: ????Based on the current Coca-Cola Companys marketing strategy in China begin by analyzing the Coca-Cola Company is currently marketing strategy of localization in our country, so that we better understand the international marketing strategy for the companys localization, which can be combined with Chinas national conditions, from the actual situation of Chinas enterprises to provide some experience and lessons learned, and thus make Chinas domestic enterprises to better development. 【Keywords】: Coca-Cola Company, marketing strategy, inspiration 1.可口可乐公司在我国的运营状况的简述 1.1可口可乐公司简介 可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。 尽管可口可乐公司在过去取得如此辉煌的业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。 在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策