(综合分析.docxVIP

张总您好！只有回顾历史，才能理清未来！以下是从2008年至今的一些分析资料以供规划。2008年11月26日星期三亚美新天地经营现状分析：1、要想活（生存），必须活（灵活）!2、我们现在赔钱连吆喝都买不到！ 3、商户 “经营信心”不足的现象。A、由于长时间的销售低迷，造成了区域商品库存周转不灵，导致首季铺货出现积压，公司虽然及时作出了相应的支持政策但效果不佳。从而打击了商户的经营积极性。B、因开业期间工作量无法预见，出现了多项工作环节的脱节现象，导致货柜结算款至今没有进行清算，在这件事项当中由于我们的种种原因，所以失信与商户。从而造成的影响极其严重。4、“市场定位”的遭遇。由于全球金融市场的危机辐射。导致高档消费出现了瓶颈想象，从而造成了顾客群体建设困难。5、“销售瓶颈”现象，导致各个商场出现了低价竞争的恶性事件，因我商场属新开张，没有稳定的顾客群体，所以我们的市场定位形成了极大偏差。6、“工作效率低”的问题。因我们的管理团队，从基本的条件（管理能力）讲，我们根本不具备操作这么大的复合业态型商场。全部是“赶着鸭子上架”从而出现了“只能如此的借口”“有，总比没有强的态度”。结果造成现在“一触即发，不可回头”的局面。7、“负债经营”的现象。由于我们一开业就形成了负债现象，自营、联营比例失衡。正常情况应该是补充经营和管理经营，而不是自营占比太大，现状是自、联营几乎成了5：5。大量的自营商品采购，造成了“即费人力又费资金的负债隐患。大面积的自营比重，占用了我们艰苦奋斗的创业”血液“。造成了很多的事情，力不从心的现象。8、“避短现象“存在。由于我们业绩低迷、血液供应的各种现象显露，无形当中管理人员自判能力意识产生，导致部分工作视而不提，一拖再拖的问题。激活建议：保守型租赁根据商品类别的实际情况可实行保守型租赁，租赁金额为协定确立。如：鞋一区两个月的租金为1万元，销售任务为8万，实行自主定价自由经营的办法进行管理。完不成销售任务的按实际销售原点进行扣除，超额完成任务按制定租金收取。浑水摸鱼做原平品牌最全的商场并且价格最低，改变进货渠道进一些原平最畅销的商品搞混市场，打乱顾客的忠诚度，让所有的生意人天天不安。从而提升我商场的知名度。因我们是“初生牛犊不怕虎“。我们不赚钱就敢干！他们不行！所以“攻心为上”。集思广益通过亚达集团商会的名义，组织一次关于今年遭遇的市场金融危机，造成市场疲软现象的一场“论坛会”，从而搭建与商户建立正面的沟通平台，建立起“核心竞争力”商户团队的积极性。“只有同舟共济，才会患难与共”。我们和商户现在是一条绳子上的吗咋！谁都跑不了！甩包袱 减负担甩包袱--通过托管、供代、一线联营方式减少自营区域。进行太原服装城的二次招商。只有减少中间环节就会产生竞争优势。减负担--现在马上停止不必要的投资,如:五楼的项目。我们在短时间内不可能经营好，现在要停业招商，裁掉员工减少支出。巧媳妇难做无米之炊我们现在遇到的最大问题应该是“资金障碍”。所以吸股、分股可能会缓解资金压力，坚固管理团队。具体办法我还一时没有成熟的办法，但可以考虑。引进高薪人才团队突围加大宣传力度改进宣传渠道通过信誉等级可向农行申请贷款业务，为合作伙伴提供担保贷款加大商户的投资能力。寻找合作伙伴实行整体托管，借鉴咨询公司的资源进行科学的调整及指导。我们现在需要的是”播种“种子，而不能是”收获“种子。我们需要的”市场“而不是短暂的”利润“。如果我们的胳膊被“毒蛇”咬了一口，马上采取的措施应该是断臂，而不应该是医治。可能断臂会更疼但可以保命，可能医治会很痛但性命难保。虽然观点比较自我，但是这是我的责任。我有决心与公司闯过难关 杨德义 2009年8月22日星期六亚达服饰下半年市场预测：新市场、新思路、新策略市场变化：东大的酒店关闭，家电迁移，无意性扩大了服饰经营面积。经营类别及档次直接会冲突中档消费群体，再加上多年来积累而成的企业知名度、美誉度，顾客的认可度。奠定了扎实的基础。只要营销宣传找准市场需求将会抢吃一部分中层消费群体，对我们多少都会形成影响，但我认为东大购物的调整如果成功的话对我们还是利大于弊。可以增进前进街南边的客流。我们也可以近水楼台先得月粘粘人气。东升商城的此次调整对我们的危害应该是最大的，对他来说是最有利的。危害是：家电放弃，服饰面积扩大。而且商户团队都属于实力派，有着丰富的市场经验，租赁成本处于市场最低点，竞争模式以低价营销为主，定位与我商场档次不相上下，综合条件相当具有市场杀伤力。唯一的缺点就是管理是他最薄弱的、最致命的环节。但由于商户的成熟度较强问题暂时不会有大问题。有利因素是东大的此次调整，最具人气的应该还是他的家电商场，东升的位置与他是邻里关系沾光不少，在一，家电的适应群体是高中低全含，所以这个先天条件仅为他享用。大众商厦新合约重新签订以租赁为主而