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褚丽桑 商业计划书 企业计划书，是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的企业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具 。 引 言 商业计划书 1 为什么要编制商业计划书？ 什么是商业计划书 商业计划书格式 2 3 4 商业计划书主要内容 5 商业计划书的编写要求 商业计划书 为什么要编写商业计划书？ 商业计划书（又称企业计划书），编制它的目的是： 让风险投资商事先了解该项目、该商机 展示项目前景、吸引风险投资者 介绍宣传企业、达到融资目的 为企业的发展定下具体的方向和重点 使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力 什么是商业计划书？ 商业计划书 商业计划书(Business Plan），是公司、企业为了达到招商融资和其它发展目标的目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力、企业拥有的资源实力以及为投资者带来回报的能力的书面材料。 商业计划书板式 1.封面 项目名称、公司地址、电话、网站；负责人、电话、计划完成日期等。 2.扉页 本页是出具必威体育官网网址承诺的。 3.目录 可以快捷方便地查询计划书的任何一个部分。 4.内容 是计划书的主体，一般分为近十部分内容。（后面部分具体介绍） 5.附录 营业执照、税务登记证复印件、资信情况证明、产品说明书或照片、财务报表等 企业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法，借由白纸黑字来表达。企业计划书的质量，往往会直接影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。计划书如果要写给投资者看，那么计划书的侧重点就有所不同。其实企业计划书的格式有很多种，但无外乎必须涵盖以下几个方面： 商业计划书 格式 商业计划书的内容 1、摘要——浓缩版 是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括 2、行业、公司及其产品和服务 3、市场调研和分析——其他部分建立在此基础上 4、经济性 5、营销计划 6、设计和开发计划 7、制造和运营计划 8、管理团队 商业计划书的内容 1、摘要 2、行业、公司及其产品和服务 3、市场调研和分析 4、经济性 5、营销计划 6、设计和开发计划 7、制造和运营计划 8、管理团队 9、总日程表 10、关键风险、问题和假设 11、财务计划 12、拟建的公司发行证券 商业计划书的编写要求 一份完好的商业计划书应具备以下几个要求 有一套完整的格式 有明确的针对性 书写和编排要言简意赅，但又内容丰富 分析阐述要有理有据，有逻辑性 要有具体的数字表示，有必要的定量分析 写作风格要掌握适中，要务实 应特别清楚地说明投资者最关心的几个方面 是 独特性、管理团队、财务计划、风险和退出 投资者最关心的是： （1）独特性，是公司盈利的原因； （2）管理团队，是风险投资成功的因素； （3）财务规划，资金及利润的分配情况； （4）风险和退出 退出即风险投资人收回投资，大体有四种方式： 公开上市、兼并收购、偿付协议、投资回报 投资回报： 投资人用30万换得了720万 300×8=2400×30%=720 结 语 关注产品、敢于竞争 了解市场、表明行动的方针 展示你的管理队伍 商业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个，为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者必须要把握好： 出色的计划摘要