宝洁公司洗发水广告策划方案小组介绍销售2班第一小组组长侯阳阳.docVIP

宝洁公司洗发水广告策划方案 小组介绍 销售2班第一小组 组长：侯阳阳 组员：顾莹莹 王倍 朱孟娟 曹云峰 韩颖 小组分工：资料搜集：顾莹莹、朱孟娟 Word制作：曹云峰、韩颖 PPT制作：侯阳阳、王倍 目录 一、公司简介 二、宝洁洗发水简介 三、洗发水行业发展状况 四、市场调研分析 五、消费者需求调研分析 六、企业现存的广告策划方案分析 七、宝洁洗发水的STP战略 八、宝洁洗发水的广告策划 九、广告效果评估 一、公司简介 宝洁公司（Procter Gamble），简称PG，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。源自中药世家的霸王国际是一家以弘扬博大精深的中华中草药传统文化为己任的集团公司，一直致力于中草药日用化妆品的研发、生产和销售。旗下的霸王品牌，是中国驰名商标、业已成长为中药日化领导品牌，中国民族日化标志性品牌，国际巨星成龙代言，驰誉海内外，创造了中国日化史上的销售神话。2009年7月3日，霸王国际（集团）控股有限公司在香港联交所主板上市，成为首家在香港上市的全球性中草药日化企业，股票名称为霸王集团。公司经营范围涉及高新生物科技、中草药快速消费品的种植、研发、生产、销售以及国际贸易等诸多领域，拥有霸王、追风、本草堂等涵盖中药养发、中药养颜等多个领域的品牌产品，并畅销中国大陆、香港、澳门地区和新加坡、泰国、马来西亚等国家霸王集团以弘扬中国传统中草药文化为己任、以祖传秘方结合现代生物科技为核心，积极推动传统中草药产业向现代中草药产业化迈进，致力于为消费者带来全新、天然、健康的生活方式，将博大精深的中草药养生、养发、养颜文化在全世界发扬光大，立志成为以中草药为核心的家庭及个人护理产品的全球世界领先企业社会文化环境随着文化因素对经济发展所起的作用日益增大和人们对它的认识日益加深，在中国企业经营与管理中，经营者越来越注重文化环境对企业经营活动的影响和制约作用。在中国，随着社会主义新农村的发展，日化市场将从以城市为主转向城乡并重。且日化产品结构从基本消费向个性化消费转变。宝洁公司在这个程度上有更大的空间发展，宝洁公司的产品也随着消费者的需要不断改变创新，力求满足消费者个性化消费需求。另外宝洁公益在中国企业的形象良好，其不仅注重了物质文化还注重了精神文化，从而使宝洁公司成为日化行业的领头羊。政治法律环境对宝洁公司而言，国家将建设社会主义新农村，变成未来国民经济和社会发展的重点内容。从营销角度来看，对很多商家来说，无疑是件好事。中国有那么多人口，农村是一个很大的市场，政府的导向给了我们一个很大的提示。且从财政部已经对中国现行消费税的税目、税率及相关政策进行调整，取消了护肤护发用品的消费税。此次调整，同时将护肤护发品征税范围的高档护肤化妆品列入化妆品税目。高档护肤品的消费税率从８％上调至３０％。这对于宝洁公司发展来说提供了一个有利的环境 4）威胁：中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人民对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断冲击中，开始动摇。 五、消费者需求调研分析 （1）概念对消费需求的影响：宝洁系6个品牌的概念各不相同，飘柔的概念是柔顺，海飞丝去屑，潘婷营养、沙宣威娜是专业发廊产品，伊卡璐是草本精华，“霸王”依靠防脱功能掀起销售浪潮，联合利华的“男士去屑用清扬”和海飞丝产生了区别，男士专用去屑产品。不同的概念导致消费者对洗发水有了不同的需要。 （2）渠道对消费者需求的影响：宝洁和联合利华如何能在大卖场扎堆，一个主要的原因就是进入大卖场的费用很低，但国内企业却面临着，成本30%以上的税，国内近几年相对良好的品牌，如“霸王”、拉芳。一般都采用双轨制，这是一个渠道但是，还有其它的渠道可以考虑，实现差异化，一是专业发廊，二是四级市场扩展，渠道到达的地方才能满足人民日常的需要。 （3）广告对消费者需求的影响：每天打开电视，消费者看到洗发水的主角都是女士，但是“霸王”的成龙，“索芙特”的李连杰，阳刚之气也带动了产品销售的上升。品牌概念是个积累的过程，当广告听多了，人民去买洗发水时就会想到广告的品牌。人民生活水平提高了更注重品牌和质量的影响。 （4）价格对消费者需求的影响：市场上流行的洗发水价格，一般在10-20元之间，5元以下50元以上的很少，但这样的价格并不是没有出路，专业发廊100元一瓶（200ml）的很