面膜营销计划书-.doc

“中药面膜营销计划书2007年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，美容化妆品类占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，2010年中国美容业收入将超过3000亿元。保湿面膜美白面膜中药面膜中药面膜过敏性低在价格上，以中草药萃取液为主要成分的产品比其他中药面膜1、目标市场、产品策略、价格策略高品质，价格，高利润 不同性质 不同价格 生产厂家公开报价 A元X 15% 二级代理 A元X 30% ～　A元X 40% 市场销售的最价严格控制价格体系，确保一级，二级，最终用户之间的价格距离利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。、渠道策略客户渠道的建立模式草签协议做销售预测表正式签定协议，订购第一批货寻找重要客户将货压到分销商手中的销售和市场支持跟上制订较高的月返点和季返点政策，控制营销体系。完成营销定额开拓渠道分销、人员策略编制销售手册的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持内部人员的报告制度销售奖励制度销售方式国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成药店销售化妆品只占有不到10%的份额。中药面膜中药面膜中药面膜客户管理稳定客户所需的费用客户负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）在档案中附上客户的营业执照和法人代码证是个人，了解家庭情况。销量任务基本任务目标任务力争任务考核时间年度销售计划季度销售计划月销售计划销售费用计划1、差旅费用 2、市场宣传费用 3、通讯交通等日常费用 4、业务费用 5、奖金部分月销售额小于等于元的奖金率为％，月销售额为元至元的奖金率为％，月销售额为元至15000元的奖金率为％，月销售额为15元至30000元的奖金率为％，月销售额为3000元至50000元的奖金率为％，月销售额大于50000元的奖金率为％。 1