定性决策方法.ppt

* 决策的方法 定性 定量 定性的决策方法 集体决策方法P95 --头脑风暴法 --名义小组技术 --德尔菲技术 有关活动方向的决策方法P96 --经营单位组合分析法 --政策指导矩阵法 1.头脑风暴法P95 (1)特点 敞开思路、畅所欲言 (2)原则 各自发表自己的意见，对 别人的建议不作评论 建议不必熟虑、越多越好 鼓励独立思考、奇思妙想 可以补充完善已有的建议 《管理学》教材 有什么用？ 2.名义小组技术P95 (1)特点 避免争吵或者附和 可激发个人创造力和想象力 (2)步骤 管理者选择小组成员 向小组成员提供相关信息 小组成员独立思考，提出建议，并写成文字资料 小组成员开会，各自陈述方案 小组成员投票，产生最赞同方案，供管理者参考 3.德尔菲技术P95 (1)特点 专家背靠背、互不见面 匿名 可避免权威迷信 (2)步骤 选择、邀请专家 给专家提供有关信息，请之独立发表意见 收集、反馈专家意见，请之再次发表意见 形成代表专家组意见的方案 游戏: 有多少颗白花生? 美国波士顿咨询公司 Boston Consulting Group 相对竞争地位 销售量 销售额 赢利能力 业务增长率 投资回收期 低 （相对竞争地位）市场占有率 高 低 业务增长率（业务增长速度） 高 4.经营单位组合分析法P96 波士顿矩阵Boston Matrix 明星 现金牛 瘦狗 问号 收缩 放弃 维持 抽资 转型 放弃 投资 扩产 某一酒类经销公司经营A、B?、C?、D?、E、F、G 7个品牌的酒品，公司可用资金50万。经对前半 年的市场销售统计分析，发现：?1.A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌 的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地 位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从 去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半 年甚至只能维持原来业务量；? 2.C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、 D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了 20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家 经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长 也超过了10%，但在本地竞争激烈，该品牌其它 两家主要竞争对手所占市场比率达到70%，而公 司只占到9%；?3.F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品 牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并出现了 滞销和亏损现象。 *