第二章电子商务模式讲解.ppt

第二章 电子商务模式 第一节 电子商务模式的含义 第二节 电子商务模式的类型（重点） 第三节 电子商务模式的创新 1.运营模式----做什么和怎么做 2.盈利模式----如何赚钱 淘宝 网易 腾讯 2013上半年B2B交易额3.4万亿 增15.25% 近日，国内知名第三方电子商务研究机构——中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2013年(上)中国电子商务市场数据监测报告》。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2013年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。 中国电子商务研究中心分析师张周平认为，受国家对电子商务一系列扶持政策的出台以及电商企业不断推出新的服务吸引更多企业的加入，中小企业开展电子商务势头明显，直接促进了行业交易规模的发展。目前，B2B行业正逐步向在线交易方式转型，包括阿里巴巴、网盛生意宝等在内的领头企业纷纷涉足互联网金融，给平台企业提供供应链融资服务，这在未来将刺激行业交易规模的增长。 企业规模上，截止到2013年6月，我国B2B电子商务服务企业达11400家，同比增长4%，增速同比趋缓。B2B行业正面临转型升级，在这一过程中，优胜劣汰势必将淘汰掉一批企业，只有能给企业提供更好的服务、满足企业多元化需求的平台才能受到企业的欢迎。 营收规模上，上半年中国B2B电子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%，受企业电子商务规模的拓展，B2B服务商因此受益。市场份额排名中，阿里巴巴继续排名首位，市场份额为43%。接下来的排名分别为：我的钢铁网、环球资源、慧聪网、中国制造网、环球市场、网盛生意宝分别位列二~七位，分别占比7.7%、7.3%、3.50%、2.60%、1.50%、1.20%。 报告称2013年团购销售358亿元 移动份额过半 2014年1月14日午间消息，团购导航网站团800公布《2013年中国团购市场统计报告》，数据显示，2013年团购成交额达到358.8亿元，同比净增144.9亿元，增幅达67.7%；购买人次也达到6亿人次，同比净增1.5亿人次，增幅达32.5%；在售团单的数量也进一步扩大，全年共计571.5万期，同比净增321.6万单，增幅将近1.3倍。 　　三大数据整体实现突破的背后，是手机对团购新增使用场景的增加以及团购整体客单价的提升。据统计，2013年团购平均客单价已经从去年的46.9元提升至59.4元，而手机团购占团购网站的份额也已达到50%左右。 在团购网站经历长达一年向移动端转型之后，团购网站也在不断寻求转变。一方面加强在电影票、酒店旅游等团购细分行业深耕，继续扩大团购规模；另一方面也在不断的尝试在线点餐、虚拟会员卡等新型的O2O业务创新。 2014年发展趋势 团购客单价提升现隐忧 手机团购发展迅速 巨头进入团购行业 阿里 腾讯 百度 三四线城市成发展主力 2．C2C电子商务模式的创新: 威客 换客 SNS 淘宝盈利来源的五个主要方面 淘宝开店商家竞价排名 淘宝开店商家相关插件租金 淘宝各页面硬广广告位及链接 大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成 大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成 一·商家竞价排名，即淘宝直通车竟价排名 展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源 二、淘宝相关插件，租金。 粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消保）。截止2010-8-10日，淘宝有262万卖家，如果有100万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：3千万。 一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9千8百万元。 相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。 信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。 由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。 （注：旺铺分有扶植版，标准版，拓展版） 三、淘宝各页面硬广广告位及链接。 关于淘宝的硬广收入，我们可以打开淘宝首页在最下面有一个链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心的页面，页面核心为以下内容： A.品牌宣传方案  品牌广告 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在10万以上。 B.展示推广方案  钻石展位 为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。短期内引入大流量的主题推荐活