富士机电营销大区、省区及区域经理薪酬管理制度[10页].doc

立顿集团 三 阶 文 件 编号：LT-WI-HR-009 版次： A 版0 次 大区、省区及区域经理薪酬管理制度 文件自批准之日起执行 编制/日期 审核/日期 会审/日期 标准化/日期 批准/日期 修 订 履 历 序号 版本 修 订 内 容 修订者 日期 批准 1 A/0 新版发行 1目的 1.1为实现公司人才战略目标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。 1.2本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。 2 范围 适用于东莞立顿洗涤用品实业有限公司销售部大区、省区及区域经理的绩效薪酬管理。 3原则 3.1价值原则：根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗定薪、人岗匹配。 3.2市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。 3.3业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。 3.4分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓励职业发展。 3.5利益共享原则：公司与员工协调发展，利益共享。 4职责 4.1总经办（副总经理/总经理） 4.1.1负责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。 4.1.2负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。 4.2人力资源部 4.2.1负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。 4.2.2负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。 4.2.3负责员工绩效成果的核算，并协同销售部门人员对员工投诉事件的协调和处理工作。 4.3财务部 4.3.1负责员工财务绩效指标的考核、收集和提供。 4.3.2负责员工绩效、薪酬的核算和工资的发放工作 。 4.4销售部：负责销售绩效考核及综合评估 5工作程序 5.1薪酬结构 根据公司经营发展需要，结合公司的薪酬管理制度和体系，大区、省区、区域经理的薪酬结构如下： 大区、省区、区域经理工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+效率工资+能力工资+特殊津贴（薪酬结构中没有包含的项目则自动取消）。 5.1.1基本工资：即国家法律法规规定的当地政府部门公布的最低工资标准，是员工在中可以定期拿到、数额固定的劳动报是指以岗位劳动责任、劳动强度、劳动条件等评价要素确定的岗位系数为支付工资报酬的根据，， 试用级 基本工资 岗位工资 基本工资 岗位工资 基本工资 岗位工资 基本工资 岗位工资 基本工资 岗位工资 对应薪酬 920 3880 920 3380 920 2880 920 2380 920 2380 总计 4800 4300 3800 3300 3300 5.2.7区域经理各级别薪酬标准如下表： 等级 资深级 高级 中级 初级 试用级 基本工资 岗位工资 基本工资 岗位工资 基本工资 岗位工资 基本工资 岗位工资 基本工资 岗位工资 对应薪酬 920 2080 920 1830 920 1580 920 1330 920 1080 总计 3000 2750 2500 2250 2000 5.3效率工资 根据目前公司经营和实际发展需要，大区、省区、区域经理的效率工资的构成如下： 5.3.1大区、省区经理的效率工资计算公式如下： 效率工资= 销售回款额*4‰*50%+销售回款额*4‰*50%*KPI考核得分。 5.3.1.1 公司推行KPI（即关键业绩考核指标）制度，考核指标由销售部和人力资源部根据公司不同时期的经营发展情况共同制定。 5.3.1.2公司实行“末位惩处制”，对于每季度KPI考核排名在所有大区、省区经理中排名末位的人员公司可对其进行降级、调岗、培训或劝退等处理（具体参见公司《绩效管理制度》所列规定），造成人力空缺的由人力资源部组织全国业绩排位前段的其他业务岗位人员经考核结果排名提名补缺空位或组织招聘。 5.3.2区域经理的效率工资计算公式如下： 效率工资= 销售回款额*7‰*50%+销售回款额*7‰*50%*KPI考