寻找理想准增员对象.ppt

个人及社交上的接触 客户 公司内勤 有社会影响的重要人物 各单位人事部要员 街道办、居委会负责人 住宅小区内的影响力中心 …… 对自己有什么好处？ 这是一份怎样的工作？ 应该推荐什么样的人？ 对被推荐者有什么好处？ 接下来会怎样跟被推荐者接触？ 1、现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间…… 2、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥…… 3、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展…… 4、很想做生意，但苦无资本…… 5、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作。 ………… 如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我—— 参考话术 好的增员能让好的事情 快速发生！ * 谢 谢！ * * * 寻找理想准增员对象 课程大纲 树立正确的增员选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 ——缘故增员法 ——推荐人增员法 树立正确的增员选择观念 不是所有人都适合做保险 大数法则，健康人海，不断筛选 越优秀的人越难增员，需要的付出越多 相信成功吸引成功 增员渠道：缘故，客户 在深居住3年以上时间 年龄31-45岁质量最高 过往职业为中小企业主、管理人员 在其他行业做的比较优秀 工作习惯好，严于律己， 懂得感恩，学习能力强， 简单，照做 理想准增员对象的轮廓 渠道来源：缘故做保险最容易成功，网络招募和人才市场成功几率较低； 哪些人做保险容易成功 在深居住时间：在深居住时间越长成功几率越大，在深5年以上做保险成功的几率远高于来深不久的年轻人； 年龄：30岁以上人员成功几率大 职业：中小企业主、一般管理人员、销售人员是主力军 最好的增员两种方法 缘故增员法 推荐人增员法 缘故增员法 缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。 在您所认识的人中，有谁—— 失业或正在面临失业的危机 不满意目前工作的收入 对于现在的工作条件/环境感到不满意 希望改变现状获得突破 希望开创个人事业 …… 邀请他们加入寿险销售的行列！ 推荐人增员法 推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。 推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。 * * *