第八讲企业商业模式讲解.ppt

了解一 组数据 专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据： 在创业企业中， 因为战略原因失败占23%， 因为执行原因而夭折的占28%， 而因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的高达49% 何为商业模式？ “7W” 一个组织在何时（when)、何地（where)、为何（why)、如何（how)和多大程度（how much)地为谁（who)提供什么样（what)的产品和服务，并开发资源以持续这种努力的组合。 哈佛山学院讲商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡”。 例如，Goolge 让普通用户免费使用其有哪些信誉好的足球投注网站引擎，而通过定向广告从企业客户那里获得收益。 最通俗的定义：商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。 分享一个故事 三个人拿同样的一两银子做生意 第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子； 第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子 第三个人看到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好的人参，获利30万两银子。 这个故事带给你什么启示？ 商业模式的核心三要素 顾客、价值和利润 一个好的商业模式，必须要回答以下三个基本问题： （1）企业的顾客在哪里？ （2）企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务 （3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？ 商业模式的类型 ?产品模式 ?渠道模式 ?巨型模式 ?资源模式 产品模式 1,从产品到品牌模式 2，利润乘式模式 3，金字塔模式 4，速度创新模式 5，售后利润模式 1,从产品到品牌模式 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价 瑞士制造，即“Swiss Made”；它在世界腕表行业内是一种象征着品质和标准的标识；它被广泛标注在数以万计产自瑞士的表款上，它代表着工艺精湛，走时精准；作为瑞士的一块金子招牌，它更代表着质量的保证。 2,利润乘式模式（P208-210) 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利（产品、服务、形象、商标、品牌） 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等 阅读书本P208-210内容，思考下列问题： 1，利润乘式模式的利润来源一般有哪些？利润化的方式是什么？ 2，利润乘式模式成功的核心是什么？ 基于公司的一个强大的消费品牌。公司强有力的品牌具有非凡的影响力，拥有持久的客户忠诚度，爱屋及乌，客户会对公司系列的产品、服务都关注、认同、购买。 3，实行这个模式需要注意哪些方面？ （1）市场定位（消费者） （2）持续保持产品的个性化 （3）培养和引进专业人才 3.金字塔模式(P214-216) 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润 案例—P214 制胜泰迪熊 芭比娃娃（美国马特尔公司） 思考下列问题： 产品金字塔的赢利方式是怎样的？ 金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。 金字塔的中间部分是公司的中端产品。数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。 金字塔的底部是公司的低端产品。销售数量巨大，价格低廉，盈利水平差，但却是公司的防火墙产品。它的作用是封堵竞争对手，防止其进入。 4.速度创新模式 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润 案例：英特尔、华为 英特尔一直坚守“创新”理念，根据市场和产业趋势变化不断自我调整。从微米到纳米制程，从 4 位到 64 位微处理器，从奔腾? 到酷睿 TM，从硅技术、微架构到芯片与平台创新，英特尔不间断地为行业注入新鲜活力 截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。累计共获得专利授权36,511件。 5. 售后利润模式 销售产品的后续配件、维修等服务 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。 渠道模式 1，渠道倍增模式 2，渠道集中模式 3，渠道压缩/无中间商模式 4，配电盘模式 1，渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站 2.渠道集中模式 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 3. 渠道压缩/无中间商模式 取消多余环节，与客户建立直接联系 案例：戴尔计算机直销模式 4.配电